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6.一个好故事究竟能卖出多少东西？
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历史学家认为：“单纯的学术研究根本不能普及历史知识，听众需要的是故事。”
社会学家认为：“这是一个讲故事的年代，每个人都在想办法通过讲故事的方式来展示自己。”
著名心理学家乐维教授认为：“大部分的行销活动是提供以及消耗各种故事，这项事实是如此普遍以及充满渗透，结果不会引起任何注意……或者也可以说，这个事实是如此突出并引人注目，所以穿透到所有的经验当中……故事被买进和卖出，故事是媒介交换的一部分，而且故事是所有其他产品与服务的运输工具。”
有人说：“如果没有任何故事来包装，我们的多数产品只能内销。”
既然故事那么重要，那么它究竟会给人们的生活带来什么？在具体的销售过程中，它的价值究竟体现在哪里？
更加直白地说，一个好的故事究竟能卖出多少东西呢？为了验证这一点，有人做了一个实验：他先是带着一大堆的手工编织袋去街上叫卖，尽管他一再声称这些手工编织袋制作精美，质量也非常棒，更重要的是这些产品在市面上并不多见，因为很少有人用纯手工来制作这些产品了。
一整个上午，他只卖出了两个袋子，而且是勉强打折之后才销售出去的。
第二天，他同样带着编织袋去叫卖，但是这一次，他改变了销售方法，不再盲目宣传产品的优势，而是讲了一个故事——“这是一个贫困山区里的小女孩亲手制作的手工编织袋，因为她想要通过这种方式为自己赚取足够的学费”
。
而经过这样的故事包装之后，路人们纷纷慷慨解囊，有人甚至愿意出两倍的价钱买下这些编织袋，两个小时之内，几百个编织袋全部售罄。
同等质量的编织袋，同样的销售者，同样的环境和场合，为什么销售效果却是天差地别呢？原因就在于故事，销售者将自己的产品和故事巧妙地结合起来，从而让产品变得更加有趣了。
这种“有趣”
首先在于产品的价值增加了，说起“价值”
，那么就必定会想到另一个基本的经济学概念“使用价值”
，两者之间的关系在于：使用价值决定了产品的价值。
这是一个铁律，不过产品的价值并不完全就是使用价值，它还拥有一些额外的价值，比如政治因素、文化因素、历史因素、感情因素都会带来额外的价值。
故事存在的目的就是为了增加产品的额外价值，这样就可以让产品在具备使用价值的基础上，获得更多的价值和内涵，而这些价值和内涵是远远超过产品的使用价值的。
就像这些编织袋一样，从使用价值来说，无非就是为了装东西，所以很多人购买编织袋的出发点就是为了装东西。
但是编织工艺好的话可以用作装饰品，如果销售者愿意多花点心思，用一个好故事包装一下——为贫困儿童的梦想助力，那么消费者不再单纯地为了装东西而购买编织袋，而是在购买编织袋的同时献出了自己的一份爱心。
这份爱心就是编织袋的价值，而这样的价值反过来说很快提升了产品的价格，并提升了产品受欢迎的程度。
正因为如此，我们有足够的理由去相信“故事”
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