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1.“我是谁”
是故事行销的第一步
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在讲故事的时候，通常站在讲台上的那个人会先进行自我介绍，或者通过故事来展示一个相对完整的自己，这是自我展示的一部分，也是一个故事得以缓慢展开的前提。
在行销故事中，更是如此，对于任何一个讲故事的企业来说，首先需要做的并不是要求或者引诱顾客直接购买自己的产品，而是想办法告诉消费者“我是谁”
，想办法让消费者了解自己究竟是做什么的，能够带来什么帮助。
其实，有关“我是谁”
的说明，就是一种自我定位，即企业或者商家通过自我定位来明确自身的优势和功能，来明确自己产品的价值以及对消费者所能产生的影响。
比如NIKE公司宣传的理念就是“英雄”
，早期的英雄塑造者是乔丹（NBA最佳篮球运动员）、伍兹（伟大的高尔夫球手）等超级运动员，到后来，NIKE开始将故事的脚本选择为普通人，甚至是残障人士。
这种转变的核心理念就是“英雄”
——只要足够努力，人人都可以成为英雄。
比如在1988年，连年销售业绩不佳的耐克发布了最新款的跑步鞋，并且率先使用了“Justdoit”
的广告词，之后这句广告词几乎成为主流的口号。
在这些广告画面中，既出现了很多运动明星的故事，也多了很多普通运动爱好者的身影，这让NIKE塑造英雄的理念进一步深入人心，尤其是朗朗上口的这一句“Justdoit”
，含义丰富：“我只选择它”
“让我试试”
“这就是我的成功之道”
“我只需要这样做”
“坚持下去，就是这样”
。
通过这些口号和画面的渲染，耐克公司向所有普通人发出了这样的暗示：“只要你肯努力，只要坚持这么做，你就是英雄。”
在无形中，它给所有人传递了这样一个信念，并且将他们定位成“潜在的英雄”
，或者“每一个人都是生活中的英雄”
。
当然，最重要的是，这些所谓的“英雄”
都有一双耐克运动鞋，而那些未来的英雄则需要一双耐克运动鞋来开拓自己的英雄之路。
事实上，耐克公司有效地让自己成为“英雄理念”
的传播者，或者是“英雄”
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