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4.开门见山，不要拐弯抹角
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我在最初参加工作的时候，曾经在一家公司推销数控机床，当我第一次走进一家工厂和厂长进行交流的时候，我承认自己有些“礼貌过度了”
，当然我说了一大段非常切合实际情况的故事，我说了前一个月和一个客户交谈的情形，我的本意是借助这个故事引出产品的质量和信誉问题。
而在这之前，我又做了一个简单的自我介绍，并且给这个故事加了一个很长的开头。
不过在我谈了几分钟之后，那个厂长突然不耐烦地冲我摆了摆手，让我下一次再来，因为他很忙，他必须立刻处理眼前的工作。
我很沮丧地离开了这儿，一路上我一直都在想这样的一个问题：是不是对方的工厂根本不需要这些机床？可是如果不需要为什么对方又答应了要见面交谈呢？
事实上，在和这家工厂的厂长见面之前，我已经准备了好几天，不仅对这家工厂的运营情况有了一个大致的了解，也对自己所要讲述的故事进行了完善，我觉得自己可以说服对方买下我的产品。
当然，事情最后有些失控，我完全高估了自己的能力。
回去之后，我同父亲讲起了这件事，并且将自己所说的故事重复了一遍，父亲摇摇头说：“你知道你的问题在哪儿吗？你的故事太啰唆了，而且并没有一开始就直接进入正题，我甚至都怀疑你没有正式进入自己的故事。”
父亲的话一下子敲醒了我，事实正是如此，我几乎还没真正开始说自己的故事，那个厂长就已经表现得很不耐烦了，问题就出在这儿，我自己将好好的一个故事给搞砸了。
三天之后，我再次硬着头皮去找那位厂长，这一次我们在他的办公室里见面。
而见面后，我直接就说出了那个故事，并且在故事的开头就指出了双方合作的必要。
厂长听完我的故事后，考虑了几秒钟，然后就同意进行价格方面的谈判以及对产品性能进行基本的测试，而一周之后，我正式卖出了三套机床给这家工厂。
营销心理学家们经过研究发现，当买卖双方正式开始交谈的时候，销售方最好在10秒以内引出话题，而当一个故事展开之后，最好在10秒以内就要让对方了解你的产品，或者大概要说些什么。
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