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3.让产品变得更具生命力
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在日常的生活中，我们经常可以看到或者听到各种形象的说法：
“皎洁的明月高挂在淡蓝色的天空中，然后月光慢慢倾泻下来，给大地披上银白色的衣服。
“你看那朵云彩，就像一堆轻盈的棉花糖！
它一直都在那儿引诱我们呢。
“春天就像一位神奇的魔法师一样，当他缓缓从你面前走过的时候，你就会发现生活中多了很多色彩、鲜花以及生命。
“远远望去，山顶的松树连成一片，在皑皑白雪中依然披着绿色的外套，就像寒冷肃杀中依旧保持坚毅的一道剑眉。
“风柔和地吹拂在我的耳旁，捎来了我母亲的问候。”
……
在这些句子中，我们往往会发现一个共同点，那就是通过修饰之后，句子通过拟人化的处理，使得所提到的事物变得更加生动，而且富有生命力，而这种生命力令所描述的东西更让人印象深刻。
如果将比喻句运用在故事行销中，同样会产生类似的效果，商家所描述的那些无生命的产品会变得更具生命力，会成为一种鲜活的理念，而不仅仅是一个消费品。
有个花店的员工这样对顾客推销自己的花：“你可以先看看我们店里的水仙花，它是国外进口的，品种优良，花瓣呈现的是白色和鹅黄色的唯美搭配，非常好看，也非常耐看。
它是我们店里目前卖得最好的一种鲜花，很多客人进店后一眼就相中了它们，往往在第一时间就买下了它们。
上次有一位上海郊区的顾客还支付了大笔订金，说是要在自家种上十几盆水仙花。”
在这个故事中，水仙花的出处、外形、价值，顾客的态度以及购买行为都比较详细地作了说明，因此整个故事呈现出一种比较强烈的真实感。
但是对于这种鲜花类的产品，消费者通常都有自己直观的感受，而商家或销售人员要做的其实就是强化消费者的审美观念，并且尽量让对方的审美和自己的讲解趋于一致，所以这个时候他们要做的就是对水仙花做一些更有趣的讲解，以此来引导消费者的审美倾向，并且进一步激发他们的兴趣。
比如，他们可以这样描述自己的水仙花：“你可以先看看我们店里的水仙花，它是国外进口的，品种优良，洁白优雅，带着一抹俏皮的黄色，看起来就像是一位翩翩起舞的美丽仙子，非常好看，也非常耐看。
它是我们店里目前卖得最好的一种鲜花，很多客人进店后一眼就相中了它们，往往在第一时间就买下了它们。
上次有一位上海郊区的顾客还支付了大笔订金，说是要在自家种上十几盆水仙花。”
在这个故事中，商家对水仙花白色和鹅黄色的花瓣做了一个形象的修饰和处理，将其看作一个优雅中又带着一丝俏皮的正在舞蹈的仙女，这样的比喻不仅更加完美地体现出了水仙花美丽的外形，而且还让水仙花变成了一个有生命、有活力的东西。
消费者在听到这些形象生动的比喻后，一定会影响到他们对于水仙花的视觉感受，并且往往会觉得这些水仙花真的是一些有灵性和生命的好东西。
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