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安遥被她边唱边说逗得哈哈大笑。
没过两天，安遥马不停蹄地去了“轻驾出行”
，邓普华礼仪周到地接待了她。
安遥开门见山道：“邓总，我这次来主要是想了解一下贵公司对于新一批自动驾驶出租车的营销企划案。”
邓普华意外的，眯起了小眼睛看她：“怎么？安总不相信我们？”
安遥陪着笑脸：“没有没有。
前几天恒远不是搞大促嘛，正如你所说，黛逸销售遇冷，估计接下来一个多月也都差不多是这样的境况。
我心里没底，不知轻驾会拿出什么样的营销方案，这不，来找你看看情况嘛。”
邓普华这才笑道：“安总放心，咱们轻驾早有准备。”
他叫了下属拿了方案资料过来给她，又继续道：“恒远这种大厂财大气粗，一向都认为总有客户为他们的新产品埋单，当然不会觉得可能会出现客户和产品不对口。
但咱们轻驾是家小企业，慎重为上，上次我专门去他们的活动现场看了，发现问题后赶紧回来调整了方案，你看。”
安遥翻开营销方案一边听他介绍，一边仔细看了起来。
“咱们公司之前是搭在其他大平台上，让平台通过算法推荐给用户，咱们庙小，价格也没有优势，经常排到很后头，司机的乘客量在行业内算少的，这种情况持续了很久，咱们一直在寻求机会转型，这次自动驾驶的引入是个契机。
“之前其实咱们一直有推出自己的APP，但用户少收效微，这次打算结合APP的下载推出自动驾驶出租车的免费试用，试用期一个月，客户带新还能再享受多一个月免费期。
在定价方面，采取了你们申总的建议，搭乘自动驾驶车的乘客，比司机驾驶的优惠20%。”
安遥听了，总算稍微放下心来，但依然对此提出疑问:“邓总，既然轻驾的APP过往业绩一般，这次再推出，是不是会考虑采取不一样的营销预热方式？”
邓普华哈哈一笑:“安总不仅技术做得好，营销也有心得呢。
确实，之前推出APP，因为咱们刚起步就想一步到位，但营销资源没有续上，就有点虎头蛇尾了。
不过，这次咱们吸取教训，砸钱也要精准砸到位，就推自动驾驶车这一个重点。
市面上目前有恒远在前面铺开了热度，咱们就乘借这一波东风，看能不能转型成功。”
安遥听完他最后的计划，终于笑了:“邓总才是营销的一把好手呀！
果然姜还是老的辣，佩服佩服！”
邓普华转动着小眼睛，狡黠一笑，道:“安总，这次咱们轻驾可是重点推出自动驾驶哦，如果反响不错，我有个不情之请。”
安遥没细想，道:“邓总请直说无妨。”
邓普华道:“安总，咱们轻驾算晖之驱的第一批出租车用户吧？”
“是的。”
“那也算是在晖之驱起步阶段有革命情谊的合作伙伴了吧？”
安遥一下子就明白了他的言外之意了。
呵！
这个邓总果然是营销能手，要好处来了。
她笑道:“那自然是。”
邓普华这才言归正传:“咱们轻驾也很看重这份情谊呢。
安总，以后在出租车行业，能不能只和咱们合作？”
安遥一笑:“说实在，邓总这个要求有点强人所难，毕竟晖之驱是做人工智能和大数据的，对于我们来讲，合作的车企越多越好。
再说了，如果轻驾推出的自动驾驶车获得成功，市场很快就会有第二个第三个晖之驱，自然也会有更多车企加入进来。
如果我们一味排挤其他车企，在企业起步阶段就堵塞了后面的路，别说我不答应，就算是和我并肩作战的晖之驱的伙伴们，也不答应呀。”
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