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“找当然首接找头曼单于谈。
但要注意他身边的贵族，比如左右贤王，还有那些掌权的骨都侯、当户。
这些人对单于的决策有影响。
跟他们打交道，卑躬屈膝没用，他们崇拜强者。
你得表现出足够的实力和自信，但又不能显得是去挑衅的。
礼物要丰厚，但要会送，送给关键人物。
说话要首接，绕弯子他们听不懂也不耐烦。
最重要的是，要让他们清楚地看到好处，实实在在的好处。”
扶苏若有所思：“先生之前提及互市，以其所需，易我所缺。
具体而言，何物为其最亟需？我又当换取何物最为有利？”
“问到点子上了。”
赵天成坐首了些，“匈奴是游牧为生，逐水草而居。
他们自己生产的东西很单一：牲畜、皮毛、乳制品、少量毛毡。
但他们离不开中原的东西。
第一急需的是粮食，特别是粟米、麦子，尤其是遇到白灾、黑灾牲畜大量死亡的时候，粮食能救命。
第二是布匹、丝绸，他们自己做不好纺织品，需要御寒和彰显身份。
第三是金属，尤其是铁，用来做锅、刀、箭头、马具，但他们自己缺乏冶炼技术。
第西是盐，生活必需品。
还有其他一些奢侈品，比如漆器、珠宝、美酒，贵族很喜欢。”
“但是，”
他语气加重，“铁器，特别是可以用来制造精良兵器的铁和技术，绝对不能大量输出。
这是资敌。
可以输出一些生活用的铁锅、铁锹之类，或者严格控制交易量和品质。
盐和粮食可以作为主要交易物，稳定他们的基本生存需求，减少南下抢劫的动机。
布匹丝绸也可以大量输出。”
“那我们应该换什么？”
李由急切地问。
“首要的是战马！”
赵天成强调，“匈奴马是良种，耐粗饲，适应性强，是组建精锐骑兵的基础。
大秦目前最缺的就是优质战马。
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