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这样，即使单次看起来背叛占点小便宜，但考虑到长远的巨大损失，理性的人也会选择合作。”
他顿了顿，换了个更舒服的瘫姿。
“再给你说个简单的博弈模型，叫‘协调博弈’。
想象一下，你们村里有两家卖黍米饼的，老王家和老李家。
如果他们都把摊子摆在村东头市集，那里人多，大家买饼方便，两家生意都不错。
如果一家摆东头，一家摆西头，村民嫌麻烦，可能两家生意都变差。
如果他们都摆西头，效果和都摆东头差不多。
你说，他们最后会咋样？”
扶苏想了想，道：“若无约定，初始可能一家东一家西，生意都差。
但很快，他们会发现聚集在一处的好处。
或许会通过观察、模仿，最终都移动到人流量更大的那一处，比如村东头市集。
这似乎……无需多言，利益自然会驱使他們做出相同的选择。”
“没错！”
赵天成点头，“这就是协调博弈。
关键不在于对抗，而在于找到一个大家都认可的‘焦点’或‘惯例’。
就像马车靠右行还是靠左行，本身不重要，重要的是大家都遵守同一套规则。
在朝堂上，也有很多不成文的规矩、惯例，其实也是一种协调博弈的结果，减少了内耗。
推行新政也一样，如果能找到一个让大多数人觉得‘这样也行’、‘这样对我也有点好处’的平衡点，也就是那个‘焦点’，阻力就会小很多。”
扶苏若有所思，他联想到了朝廷上新旧势力的拉扯，似乎隐隐抓到了点什么。
“那若是……若是我想劝说家父采纳一项明显有利但可能触动某些人利益的举措，又当如何运用此道？而非单纯晓之以理？家父虽明理，但亦需权衡各方反应。”
赵天成眉毛一挑，嘿嘿笑道：“这就涉及到更精细的操作了。
你可以试着‘拆分博弈’。
别把所有人都当成你的对手。
你可以先找那些可能从中得益、或者立场不那么顽固的人，形成一个支持你的小联盟。
让这个小联盟先达成一致，显示出这项举措带来的好处。
有了这个基础，再去说服其他人，你的筹码就多了。
对于那些顽固派，你可以考虑‘补偿机制’或者‘议题联动’。”
“补偿机制？议题联动？”
扶苏追问。
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