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三创业项目的选择商机是为你准备的吗(第2页)

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2004年本科毕业后,创办了一家文化传媒公司,由于多种原因公司经营不到半年就倒闭了。

一个偶然的机会,李响发现老年人因视力减弱出门或在家都很不方便,集成电路专业毕业的他便想到研制一种电子助视器,产品很快就有了销路,李响的公司又相继研发了一系列针对老年人、残疾人的相关产品,市场越做越大,公司从2006年注册资金100万元,已发展为目前年营业额几千万元,员工30多人的企业。

2.创业项目的评估

创业项目评估是创业者必须面对的一个重要问题。

一个好的创业项目,在相当程度上影响和决定了创业企业的成功与发展。

创业者可选择的项目有许多,但从中选出一项适合自己的项目,并非易事。

如果项目选择失误,就会导致创业的失败;反之,如果选择了一个正确的项目,便为以后的成功创业奠定了良好的基础。

可以说,选对了创业项目,创业就成功了一半。

因此,对于创业项目的评估,必须慎重并全面考察。

一般而言,创业机会可以从产品、技术、市场与效益等几大方面进行评估。

比如,产品的创新程度及独特性如何;技术功能指标是否先进、可靠;市场的未来规模、市场渗透力、占有率;创业项目的资本需求、投资收益、净现值、投资回收期、投资回报率等。

值得指出的是,创业者一般不会列举那么多评价指标。

创业机会一般比较模糊,很多指标无法准确地估算。

识别和选择创业机会是一个动态过程,机会评价过程贯穿整个过程。

(1)创业机会评价流程

托马斯·W·齐曼拉(ThomasW·Zimmerer)和罗曼-M·斯卡伯勒(NormanM·Scarborourh)提出创业机会定性评价流程,包括以下五大步骤。

第一,判断新产品或服务将如何为购买者创造价值。

判断新产品或服务使用的潜在障碍,如何克服这些障碍。

根据对产品和市场认可度的分析,得出新产品的潜在需求、早期使用者的行为特征、产品达到创造收益的预期时间。

第二,分析产品在目标市场投放的技术风险、财务风险和竞争风险,以及机会。

第三,在产品的制造过程中是否能保证足够的生产批量和可以接受的产品质量。

第四,估算新产品项目的初始投资额,使用何种融资渠道。

第五,在更大的范围内考虑风险的程度,以及如何控制和管理这些风险因素。

(2)创业机会评价框架

我国台湾的创业学者刘常勇(2002)归纳的创业机会评价框架比较简单,富有代表性。

他认为创业机会评价主要围绕市场和回报两个层面展开。

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