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11.定价
详细介绍你的定价策略。
尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。
例如，你的公司是高端品牌，还是低成本品牌？
根据选择的定价模型，介绍你所预期的品牌定位。
12.推广方案
推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。
例如，你可能选择广播广告、按点击次数收费的网络广告或新闻稿件，等等。
在这一章，详细介绍你会使用的每一种推广形式。
13.渠道方案
渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和或服务的方式。
多数情况下，消费者只能直接从你的公司购买，他们既可能前往实体渠道购买，也可能通过网络购买。
在其他情况下，你可能拥有渠道商或合作伙伴，来销售产品或服务。
在这种情况下，需要详细介绍渠道体系的架构。
第Ⅶ章运营方案
运营方案包含如下两个子章节：
14.关键运营流程
关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作。
在这一章，你需要详细介绍这些工作。
例如，你是否需要运营一个消费者服务部门？如果答案是肯定的，那么它具体扮演怎样的角色？
完成这一章节，你将能够极为清晰地阐明你希望建立的组织架构。
15.里程碑
在商业计划书的这一章，列举在未来你希望实现的关键里程碑，以及实现里程碑的预期时间节点。
在这一章，你将为至关重要的具体工作设立目标，例如新产品完成研发和发布的时间，计划实施新的合伙关系的时间，等等。
第Ⅷ章管理团队
管理团队包含如下三个子章节：
16.管理团队成员
这一章详细介绍当前管理团队的成员及其背景。
17.管理团队空缺
尤其当你是一家创业公司时，你的团队中肯定存在空缺的职位；存在你希望在未来能够补充的角色。
在这里具体介绍空缺的职位，以及你希望未来能够填补空缺的候选人所具有的资格条件。
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