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项目八产品定价策略
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价格来自价值，价格是价值的交换。
最好的定价是顾客可以接受，而且非常满意的最高价。
利润的最大化不是价格越高越好，也不是越低越好。
价格越高，市场占有率可能就越低；价格越低利润空间就越少，而且对顾客的感知越差。
——菲利普·科特勒
学习目标
知识目标
1.理解价格的含义。
2.了解影响定价的因素。
3.掌握定价的步骤与方法。
4.掌握定价策略与价格变动方法。
能力目标
1.能够分析影响定价的因素。
2.能够分析价格变动的原因。
3.能够制定产品的价格方案。
4.能够制定价格变动方案。
案例引入
饮料巨头们的价格秘密
2011年5月13日北京晨报消息称，夏季饮料消费旺季到来前，可口可乐、百事可乐、康师傅三大饮料巨头不约而同地对主流饮料更换瓶型，导致包装和饮料含量一同“瘦身”
。
对于“瘦身”
是变相涨价的质疑，可口可乐回应称是公司全球统一行动；而百事方面则称，更换包装是因为市场测试结果显示，相比600毫升包装消费者更喜欢500毫升包装。
不少网友对此表示，百事给出的理由“实在很雷人”
。
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