天才一秒记住【久久文学】地址：https://www.jjwxx.com
扩展阅读
市场细分：固网增值新出路
市场细分需避免四大误区
误区一：市场细分不是越细越好。
市场细分的前提是建立在差异化的基础上，企业只有做好市场细分，才能有效选择目标市场，从而为不同目标市场提供差异化、个性化的产品和服务。
因此现在有一种观念，认为市场细分越细越好，市场分得越细表示对客户就越了解，就越能推进差异化营销，营销效率就越高。
然而市场细分是有成本的，市场分得越细，必将增加相应的人员、机构为其进行服务。
由于目标市场过细，市场规模较小，必然会增加市场细分成本，不利于提高规模效益。
误区二：市场细分不等于渠道全覆盖。
要真正做到资源优化配置、营造竞争优势，需要固网运营商进一步对不同客户群进行市场细分，需要立体式、多维度的市场细分，发现市场机会并寻找最有价值的客户。
简单的渠道全覆盖是不可取的，而且渠道全覆盖还会增加企业人力和营销成本。
误区三：盲目追求细分。
我们已进入客户导向的时代，加强市场细分是大势所趋。
实际中有一种倾向就是盲目照搬国外先进模式，强调从各个方面对市场进行细分，进而选择有效目标市场。
然而一味地追求细分而不讲究细分质量和效果是不可取的，固网运营商必须摒弃无价值的市场细分。
市场细分是必要的，但电信企业与制造业等行业具有不同的特点。
其他行业产品具有重复生产、大量生产等特点，而电信产品客户一般不会再重新购买（扩大规模除外）。
因此固网运营商一定要建立与自身企业发展相适应的市场细分体系。
误区四：不要为细分而细分。
市场细分的目的就是发现市场机会，针对不同市场制订差异化的策略和开发差异化的产品，如果目标市场营销策略跟不上，不能有效执行，市场细分只能停留在市场细分阶段，不能为企业创造更高的客户价值。
当前固网运营商十分重视市场细分工作，但针对性营销策略或竞争性策略等市场细分策略相对滞后，企业缺乏高水平的营销策划人才，具有竞争性、创新性的目标市场策略并不多见，在很大程度上还是沿袭传统的做法，这是十分危险的，也有悖于市场细分的初衷。
选编自胡世良：《市场细分：固网增值新出路》，载《中国电信业》，2003（12）。
2.行业分析
行业是企业要进入的市场。
在计划书中，创业者要分析所入行业的市场全貌以及关键性的影响因素。
行业分析需要从以下几个方面来把握：
（1）该行业现状：处于萌芽期还是成熟期？发展到了何种程度？总销售额多少？总收益如何？
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！