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随后,毛绪兵自己也加入了金正电子,并出任采购部的经理。
第一个敢吃螃蟹的人投入了260万元,其他供应商看到有人敢做第一个,那也开始投资。
不然,如何恢复生产?什么时候债务才能还清?于是,越来越多的供应商加入了融资队伍之中。
资金是有了,但是,此时金正电子的生产线已经被查封半年,处于瘫痪状态,田家俊如何才能恢复生产呢?
品牌输出,贴牌生产
瘫痪了半年的生产线,一时要恢复生产,那可不是一件容易的事。
如果按部就班地去做,恢复生产的时间就会拖下去。
这样的话,不仅又投了钱的供应商不答应,而且,金正电子就可能失去了市场,田家俊的努力将全部付之东流。
这时,田家俊又想出一招“品牌输出”
:金正电子不能生产,就叫别人来生产,由别的厂商替金正加工,金正电子给他们品牌承包。
金正电子选择了佳彩。
当时开发部、销售部、生产管理部门、品质部门,全部开赴佳彩。
佳彩原来没做过内销,只做过外销,外销跟内销要求不一样。
品牌输出短短的一年时间,毛绪兵他们的欠款不仅全部收回,金正电子的生产也开始恢复正常运转。
这个时候,田家俊又把金正电子的品牌收了回来。
田家俊说:“我把‘儿子’派出去了,不是把‘儿子’送出去了,我这‘儿子’派出去干啥呢?是担负着历史使命的,第一个任务稳定市场,第二个任务帮人家打工还账。
当这两个任务完成的时候,他就应该归队。
这就是父子兵齐上阵,就是要把这个企业真正的恢复起来,让消费者、让世人看到金正电子是活着的,并没有死,而且它是有前途的一个民族企业,就是证明了这一点,再往下就走着瞧。”
现在,金正电子又回到了良性的轨道上运行。
而金正电子的这场危机也给关注它的人们提供了更多的思考。
资料来源:
炼狱重生——金正电子面临逼债困境扭转逆境的故事[EBOL].(2015-10-27)[2018-10-19]https:wenku.baidu.view7fd2ca9eb52acfc789ebc9b1.html.
思考与讨论:
1.在本案例中,田家俊利用了哪些方面的资源和力量?
2.田家俊可谓创造性地整合了资源,他的创造性体现在哪些方面?
拓展活动
了解一个创业失败的案例,分析创业者失败的原因,关注此案例在资源管理方面的优缺点,总结此案例对你的启发。
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