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第三节 广告话语(第9页)

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鲍德里亚指出,这里的技巧就是邪恶的挑逗,由此产生了这个广告的**意味。

从经济的**来引诱大家,在资本的残暴性本身造成的邪恶魅力的层面上俘虏大家。

埃德加·莫兰也这样说:“带有色情的附加物的商品同时是带有神话的附加物的。

……在利用欲望和梦想作为调节供求互动关系的要素和手段时,资本主义远未把人类生活化归为‘唯物主义’的,而是相反地把它浸入梦境和扩张的色情中。”

[6]

在埃德加·莫兰看来,马克思第一个以天才的方式在经济生活的中心发现了魔法(商品拜物教的概念),并由此发现,传统政治经济学表面上的合理性是一种神话。

弗洛伊德是第二个以他特有的天才的方式发现,色情问题是受经济问题束缚的。

事实上,从研究广告中所得到的认识有助于对社会的理解:

我们的社会不是一个在经济合理性指导下的社会,而是像一个夜游者,被游移的需求与盲目的力量这两者辩证地推动着。

技术好像要使世界变成物质化的世界,好像要将一切都简化成实际的效率,资本主义好像要将一切都简化成利率,技术和资本主义在购买这一最实际的行为中将现实和想象混合、搅扰在了一起。

在“经济人”

(homoeicus)的面目下掩盖着的,仍然是一个“魔法人”

(homomagicus),“经济人”

只不过是“魔法人”

现代化的一张面具而已。

[7]

根据莫兰的分析,广告叙事的第一阶段是生活必需品的传播,以信息传播为主,注重信息的重复。

第二阶段注重进步,不仅强调要把产品的革新告诉公众,而且以神话的方式把革新作为刺激消费的一个决定性因素来对待。

第三阶段是前两个阶段的继续,着重发展其中一半是想象的广告,让广告中充满心理情感的因素,即充满神话的因素。

罗兰·巴特说,神话的定义,并不来自其信息对象,而是来自神话吐露这一信息的方式。

这时神话已和内容无关。

事实上,第三阶段的广告叙事使产品具有了它本来所没有的一种神话的功能,让消费者觉得个人至上或引导消费者的自恋心理,或二者兼而有之。

“对于第一类产品,商品掩饰着神话;对于第二类产品,神话掩饰着商品;走到极致时,在我们所达到的天地中,所有的工业品都会具有神奇的品质。”

[8]所有这一切都在促成消费,会挑起人类潜意识中“自恋—神奇—自私”

所蕴集的一股力量,只有通过购物,才能释放这种冲动或得到暂时的愉悦与兴奋。

拉尼奥在《广告社会学》中指出:20世纪初,广告客户是高喊着口号、展开了战旗冲向市场的。

但消费者视角导致了策略的转变——广告必须考虑受众对语言和画面的感知才会有效果。

以“定位”

理论闻名广告界的营销大师艾·里斯和杰克·特劳特也多次强调,市场营销不是产品的竞争而是“感知”

的争夺。

因此,传统广告中的口号变成了诙谐语,画面变成了联想图。

动机研究法借助弗洛伊德和荣格在精神分析方面的贡献,从两方面改革了广告的内容。

弗洛伊德关于“诙谐语”

的研究表明,语言交流可以通过心理结构的无意识作用成为纯粹取乐的机会;荣格阐述的“原型”

概念则说明,可以把广告象征性地与一些世世代代镌刻在集体无意识中、可以充做动机的形象联系起来。

自此,广告得以大胆改变性质,不再是一些由正文和示意图简单拼凑起来的作品,而是我们乐于从事的感官与精神的纯粹游戏。

甚至,广告将荒诞逻辑、将意义与无意义的游戏演绎到了极致,在一个将品牌植入作为己任的领域,这是必须的。

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