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【引导案例】
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农夫山泉的经典培训模式
在本土的企业中，特别是本土中小型企业，培训往往更像一场运动：随性而发，继而全民动员，一阵轰轰烈烈以后便趋于沉寂。
农夫山泉的培训营造并保持了这样一种文化氛围：培养创造性，鼓励变革，激励员工不断完善自我。
在这样的文化氛围中，农夫山泉的培训按出发点的不同分为三类：
第一，满足企业经营发展的需求。
这一出发点要求对企业管理层的培训需求高度重视，使经营发展需求的培训成为公司战略文化环境中的重要角色。
第二，满足企业人力资源战略和政策的需求。
农夫山泉认为，公司一个具体岗位在知识、能力和态度等方面的要求可能与员工现存的知识、能力和态度之间存在着差距，通过培训，使得员工获得知识，提高能力，改进态度。
第三，满足业务部门的业务发展要求。
农夫山泉公司各大职能部门根据业务发展提出配套培训要求，公司培训部根据这些要求制订相应的培训计划。
在上述三类培训的基础上，农夫山泉不断提炼，逐渐形成一些行之有效的培训模式，以下两种模式就是在农夫山泉公司内部广为实施的模式：
一、基层内部轮训
在农夫山泉的销售队伍中，逐渐形成了一种独具特色的基层内部轮训制度。
也就是说，在各个销售大区，城市经理给业务主管培训，业务主管给业务员培训。
通过这样的基层培训，吸收好的经验，选拔优秀的基层培训师和培训教案在全国推广。
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