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解决方案必须提及风险
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使对方理解伴随着替代方案而出现的风险，是你在自己所撰写的商务文案中需要表达出的重点之一。
通常，我们提出某种行动提案，肯定会把收益在哪里告诉对方。
但是，也要一并告诉对方风险吗？或是将风险隐瞒？你认为正确的基本态度是什么呢？有人的确觉得“眼不见心不烦，不告诉他比较好”
或是“等对方提问的时候再说吧”
。
但这不是麦肯锡的做法，麦肯锡鼓励大家告诉对方风险。
实施指南
之所以在撰写解决方案时必须提及风险，原因就在于：多疑是现代人的一种共通属性。
“假定一般的接收者都有很重的疑心病”
是最聪明的做法。
对方多疑已被假定，不成立的便是“眼不见心不烦”
这句话了。
当你在接收者面前提及“收益很多”
时，对方越会对“这里头应有很大的风险”
进行猜想。
其次，“等对方提问的时候再说吧”
这种想法事实上也不安全，由于接收者是否会就此直接明了地发问是我们无法保证的事。
对方可能会想：“他只说一些好东西，而很大的内情势必藏在背后，我想撤走是最明智的做法。”
有时候对方并不提问，而是直接下决断，而且可能做出不利于你的决断。
因此，将收益和风险一并传达给对方是更为合理稳妥的行为。
有人觉得：“一定要把策略想出来，使对方将伴随着提案而来的风险回避了。”
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