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于是他很不耐烦地说：“你也别费劲了，就算你们的原料是最好的，做工是最精细的，我们也绝对不会跟你们厂合作。”
然后准备送客。
这家毛纺厂的业务员很无奈，但他还是做了最后一次努力，递给小李一份关于他们厂的详细资料，还有他自己策划的合作方案，然后微笑着说：“既然这样，我也不勉强了。
我把这个留下，如果你们改变主意了，请跟我联系，谢谢。”
小李没再说什么，接过对方的资料，随手扔在了会议室，不料被经理看到。
经理立即向小李询问情况，小李大致说了那家毛纺厂现在的处境，以为经理会同意自己的做法，谁知经理却说：“不用再和其他毛纺厂谈了，就这家了。”
小李只好硬着头皮联系了那位业务员：“不知道你有没有空，方便的话，过来谈谈合作的事。”
业务员立即反问了一句：“你不是说不论如何都不会跟我们厂合作吗？”
这让小李有点尴尬，他很不好意思地说：“抱歉，我把话说得太绝了，差点错过了你们这么好的毛纺厂。”
小李为自己的那句“我们绝不会和你们厂合作”
而感到难为情，只好硬着头皮去道歉。
好在经理及时发现了那份资料，加上这家毛纺厂也需要这次机会，所以才没有让公司错失良机。
假如对方是比较得势的厂，那小李也可能会因此而完全毁了这场谈判，让公司失去一个获得更多利润的机会。
这就再次证明，商务谈判中不能把话说得太绝对。
把话说得太绝，很可能会“搬起石头砸自己的脚”
。
商场是瞬息万变的，你永远不知道下一秒会发生什么；况且，人难免会有决策失误的时候，你永远不能保证自己的做法就完全是正确的。
为了避免陷自己于被动、不利位置，不妨让语言帮你一把——说话委婉，才能给自己留足后路，使自己进退自如，这才是赢得谈判、实现共赢的明智之举。
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