天才一秒记住【久久文学】地址：https://www.jjwxx.com
54.掌握信息不足，莫要仓促作决定
banner"
>
谈判中，掌握的信息不足是一大缺陷，它很可能是导致你谈判失利的主要原因。
这时候，最好的办法，就是喊停。
不过，谈判中，很多人都会走进“在了解不充分的情况下就匆忙作决定”
的误区。
手上的信息不足时，却还不知道喊停，反而仓促地作出某个决定，或急于促成谈判。
显然，这时作出的决定必然是不利的。
谈判中，我们应当尽量绕开这一误区，以免让自己陷入被动的劣势地位。
要知道，作为一个谈判者，你的首要目的是尽可能地维护公司的利益，尽可能地为公司争取利益。
因此，信息不足，需要做进一步了解时，就应当喊停，中止谈判，不然，就可能后悔莫及。
肖鹏飞在一家中等医院工作，他是医院采购部的业务员。
一次，部长派他出差去长沙购买一批中成药。
部长只要求采买数量，价格得肖鹏飞自己去谈。
到了长沙这家制药厂后，肖鹏飞开始和对方的负责人正式谈购买价格。
对方给出的价格和市场上差不多，这完全在肖鹏飞的意料之中。
购买价格谈得差不多时，肖鹏飞提出要看看药品。
没想到对方说：“药都装成箱了，都是好药，这你可以放心。”
肖鹏飞想，还是眼见为实的好，便问道：“那总还有没有装成箱的散药吧？”
对方似乎早有准备，于是不紧不慢地从一个空箱子里翻出一瓶样品，递给肖鹏飞说：“还好留了几瓶。”
肖鹏飞一看，药瓶上那层产品介绍标签被撕掉了，还是无法全面地了解药品信息，但他没有乱了方寸，而且不紧不慢地打开药瓶，闻了闻药味儿，说：“是我们要买的药。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！