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2007年底的一场并购之争，博弈的一方——国美电器，成功地并购了大中电器，在并购战中彻底战胜了老对手苏宁电器，或许这次博弈能够给我们一些启发。
2007年12月20日，由国美集团副总裁牟贵先领衔的新大中管理团队亮相，正式宣告家电北京连锁市场“三足鼎立”
时代的结束，进入全面“（国）美苏（宁）争霸”
时代。
苏宁与大中最早接触是在2006年7月25日国美并购永乐时，张大中不堪被永乐“暗算”
而转而结盟苏宁，表示希望在合适的时机“择优而合”
。
2007年4月11日，苏宁发布公告称：“公司委托了第三方财务顾问与大中电器就行业发展、双方合并事项进行了沟通与交流。”
至11月底，苏宁30亿元收购大中的计划似乎逐渐明朗：苏宁接管了大中电器北京以外的门店，苏宁人员开始进入大中电器北京主要门店，并开始安装苏宁独有的销售终端POS机和监视器。
大中北京分公司总经理已向员工传达收购后不会有裁员和降薪之举。
一切显示，收购似乎指日可待。
然而，事情从2007年12月11日开始起了变化。
12月11日，苏宁在北京召开“打响2007年收官五大战役”
记者见面会，大中方面通过各种渠道向记者打听会议的内容。
会上，苏宁华北区执行总裁范志军回避了有关苏宁收购大中的问题，而是强调苏宁通州梨园3C+旗舰店将于12月15日开业。
12月12日下午，苏宁突然将已安装在大中电器门店的POS机和监视器拆除卸走，苏宁人员同时撤出。
晚上9点，苏宁发布公告宣布退出大中并购。
正当人们还没从苏宁为何放弃大中的疑问中缓过神来时，第二天12月13日，国美即发布公告参与并购大中。
12月14日22时58分，国美发布公告宣布借助第三方曲线收购大中，并在当天就划拨出36亿元人民币。
据知情人士透露，在最终的谈判中，张大中放弃了最初的“希望能够成为买方的股东之一，继续利用自己的团队、品牌和经验让企业发展”
的想法，而是真正做到“全身而退”
，所以要求收购方必须给出现金，而非通常收购所采用的“现金加股票”
的方式。
但即便如此，也不是简单的价高者得。
由于苏宁已经与大中进行了近一年的接触，苏宁委托的第三方机构已经对大中内部情况进行了详细的摸底，双方虽然一直没有签订收购合同，但也基本上达成了口头的“君子协定”
：在面对多方买家时，倘若第三方的出价高于苏宁两三亿元，苏宁都具有优先购买权；但倘若第三方出价超出这个范围，大中自然也有选择新的买家的权力。
有人质疑，为何苏宁与大中谈了一年多却迟迟没签协议，最终让国美抢了先机？也许这正是苏宁缺乏并购经验的表现。
对此，知情人士认为，正是由于苏宁与大中接触了一年多，对大中的家底有足够的了解，才会在价格上患得患失，甚至认为在收购价格上还有再商量的余地。
这就是一场囚徒困境的博弈。
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