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第三章 信息博弈 用好你手中最有价值的筹码(第6页)

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曹操派蒋干来刺探军情,是想充分了解敌人的信息,在这种情况下将计就计无疑是最佳策略,因为表面上虽然曹操掌握了对方的信息,而实质上正中了周瑜的计中计,这其实是一种虚假的公共信息环境。

除了赤壁之战里周瑜的将计就计外,曹操“隔岸观火”

除掉袁绍儿子也属于这种情况。

东汉末年,袁绍兵败身亡,他的几个儿子为争夺权力互相争斗,曹操决定击败袁氏兄弟。

袁氏兄弟迫不得已投奔公孙康。

曹营诸将向曹操进言,要一鼓作气,平服辽东,捉拿二袁。

曹操却安抚众将公孙康自会将二袁的头送上门来的。

于是曹操转回许昌,静观局势。

公孙康听说二袁来降,心有疑虑。

袁家父子一向都有夺取辽东的野心,现在二袁兵败,如丧家之犬,无处存身,投奔辽东实为迫不得已。

公孙康收留二袁,必有后患,再者,收容二袁,肯定得罪实力强大的曹操。

但如果曹操进攻辽东,他只能收留二袁,共同抵御曹操。

当他探听到曹操已经转回许昌,并无进攻辽东之意时,认为收容二袁有害无益,于是解决二袁并把首级送到曹营。

曹操笑着对众将说,公孙康向来惧怕袁氏吞并他,二袁上门,必遭猜疑,如果我们急于用兵,反会促成他们合力抗拒,我们退兵,他们肯定难以结盟。

看看结果,果然不出所料。

从曹操和袁氏兄弟之间的关系我们可以看出,他们之间就是一种博弈关系。

曹操根据公孙康与二袁的利益冲突采取了转回许昌的策略;而公孙康在得知曹操转回许昌,不进攻辽东的时候,便采取了杀死二袁的策略,从而达到自己利益的最大化。

在这个故事中,袁氏兄弟和公孙康的矛盾众所周知,在这种情况下,属于公共信息,而曹操对此加以利用,不用出兵,坐山观虎斗,却获得了最大的收益。

信息不对称下的制胜之道

在信息不对称的时候,要善于利用假信息迷惑对方,取得自己的有利地位。

在实际生活中,很多情况是在非公共信息环境下发生的。

比如,人寿保险公司并不知道投保人真实的身体状况,只有投保人自己对自身健康状况才有最确切的了解;求职者向公司投递简历,求职者的能力相对而言只有自己最清楚,公司并不完全了解;最常见的例子就是买卖双方进行交易时,对交易商品的质量高低,自然是卖方比买方更加了解。

这些都是生活中最常见的事件,这种情况就属于信息不对称。

之所以有这些信息不对称的情况,是因为存在“私有信息”

所谓“私有信息”

,通俗地讲,就是如果某一方所掌握的信息对方并不知道,这种信息就是拥有信息一方的私有信息。

简单地说,如商家的产品是否有严重缺陷,这样的信息往往只被能接近和熟悉这种产品的人观察到,那些不熟悉这种产品的人无从了解或难以了解。

在信息不对称的时候,要善于利用假信息迷惑对方,比如战场上以弱示强。

贾似道就是利用信息不对称而官运亨通的。

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