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互利互惠的“正和博弈”
正和博弈，与负和博弈不同，顾名思义，是一种双方都能得到好处的博弈。
通俗地说，正和博弈就是指结果双赢的博弈，比如贸易谈判基本上都是正和博弈，也就是要达到双赢。
双赢的结果是通过合作来实现的，必须是建立在彼此信任基础上的一种合作，是一种非对抗性博弈。
双赢的博弈可以体现在各个方面，商场上双赢的合作博弈是用得最充分的一种。
合作并不是不要竞争，正相反，合作正是为了更好地竞争。
世界范围内的激烈竞争，使企业逐步从纯粹竞争走向合作竞争，竞争的结果由“零和博弈”
演变为“正和博弈”
，实现“多赢”
。
在大多数情况下，合作可以带来企业真正意义上的竞争优势。
传统竞争强调的是战胜对手，随着经济的融合度增强，现代竞争更强调竞争对手之间的合作。
在当今市场条件下，企业能否取得成功，取决于其拥有资源的多少，或者说整合资源的能力。
任何一个企业都不可能具备所有资源，但是可以通过联盟、合作、参与等方式使他人的资源变为自己的资源，增加竞争实力。
金龙鱼是嘉里粮油旗下的著名食用油品牌，最先将小包装食用油引入中国市场。
多年来，金龙鱼一直致力于改变国人的食用油健康条件，并进一步研发了更健康、营养的二代调和油和AE色拉油。
苏泊尔是中国炊具第一品牌，金龙鱼是中国食用油第一品牌，两者都倡导新的健康烹调观念。
如果结合在一起，岂不是能将“健康”
做得更大？
就这样，两家企业策划了苏泊尔和金龙鱼两个行业领导品牌“好油好锅，引领健康食尚”
的联合推广，在全国800家卖场掀起了一场风暴……
我们首先对两大品牌做了详细的分析，发现两大品牌的内涵有着惊人的相似：
“健康与烹饪的乐趣”
是双方共同的主张，也是双方合作的基础，如果围绕着这个主题，双方共同推出联合品牌，在同一品牌下各自进行投入，这样双方既可避免行业差异，更好地为消费者所接受，又可以在合作时透过该品牌进行关联。
由于双方都是行业领袖，强强联合使得品牌的冲击力更加强大，双方都能从投入该品牌中获益。
经过磋商，双方决定将联合品牌合作分为两个阶段：第一阶段为通过春节档的促销活动将双方联合的信息告之消费者；第二阶段为品牌升华期，即在第一阶段的基础上共同操作联合品牌。
活动正值春节前后，人们买油买锅的欲望高涨。
此次活动，不仅给消费者更多让利，让购物更开心，更重要的是，教给了消费者健康知识，帮助消费者明确选择标准。
通过优质的产品和健康的理念，提升了国人的健康生活素质。
所以这一活动一经推出，立刻获得了广大消费者的欢迎，不仅苏泊尔锅、金龙鱼油的销售大幅上涨，而且其健康品牌的形象也深入人心。
在这次合作中，苏泊尔、金龙鱼在成本降低的同时，品牌和市场得到了又一次提升：金龙鱼扩大了自己的市场份额，品牌美誉度得到进一步加强；而苏泊尔，则进一步强化了中国厨具第一品牌的市场地位。
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