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第五章 强弱博弈 从弱者转化为强者的策略(第11页)

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同样的东西给了不同的人得出不同的结果,只看见自己不足的人永远都是被困在自己的弱势里面,而看得深远的人却不一样,能够看到合作的远大的作用。

就像上面得到了鱼竿和鱼的人,其实他们都明白,只有鱼不过能暂时生存下去,而只有鱼竿就更麻烦了,钓到鱼了能活下去,如果还没有钓到鱼之前就饿死了,那就没得说了。

只有拿鱼竿一边去找钓鱼的地方,一边拿现成的鱼维生,才是最佳的合作方式,最佳的生存方式。

可惜的是,并不是每个人都懂。

当然我们要注意的是,在与别人合作的时候要注意分工的明确,每个人干什么要分配合理,否则就会乱套了。

地产大王潘石屹就是这样一个聪明人,他与妻子的生意搭配让各自的优势得到充分发挥,从而始终站在地产界第一位。

潘石屹的缺点在于设计、财务方面,长处在于他对于市场有着超常的嗅觉。

“记得我十一二岁的时候,我们生产队里种了好多的瓜,大人们出去卖,老是卖不出去。

后来他们让我去卖,我每次都卖得干干净净的。”

潘石屹讲这个故事,是为了证明他是一个天生的好商人。

在SOHO中国上市之前,潘石屹的妻子张欣曾接受《华尔街日报》的采访,记者问张欣:你是剑桥大学经济学硕士,又在华尔街工作过,可为什么更关注美学以及设计这类在商业中较为“软性”

的部分呢?

“和我相比,潘石屹天生就是个更好的商人。

在市场嗅觉方面,我没有他那样敏锐的直觉。”

张欣干脆地回答。

10年前,为了开发北京CBD的处女地,潘石屹选中了今天SOHO现代城的所在地。

当年,所有境外开发商都认为,这个气味不佳的地点并不适合用作CBD的选址,因此无人愿意与潘石屹合作。

而10年后,潘石屹用事实向他们做出证明。

上市之前,潘石屹和张欣的分工是:前者负责寻找项目、市场、营销和财务,后者负责规划、设计和工程。

SOHO中国进入上市的程序后,财富大权就交由华尔街出身的张欣负责了。

目前,由于张欣对上市公司的持股比例要高于潘石屹,因此有人戏称潘石屹是给妻子“打工”

,潘石屹却说,这只是一个“家族安排”

,没有什么特殊目的。

这样的两个人在我们看来是强人了,但是他们仍然知道自己的弱势在哪里,每个人都是有缺点的,也许别人正可以利用你的弱点攻击你,而你要做的就是怎么去弥补它,潘石屹和妻子的合作就让自己的业绩无可挑剔了。

所以,在生活中我们不会时时处于强势的状态,假如在处于弱势时的智慧与策略就格外重要的。

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