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第六章 进退博弈 面对危险如何选择(第9页)

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那群众就要考虑了。

那么如何判断警察的威慑是真的呢?如果警察接到了上级的命令“不成功便成仁”

的话,那么不要怀疑,他们将不惜代价也要挡住游行队伍了。

综上,要让自己的威慑更加有效,要有“壮士断腕”

的行为,表达出你孤注一掷的决心,对方才会有所忌惮。

如何面对威胁和承诺

在博弈中,威胁、承诺都是惯用伎俩,懂得斗鸡博弈的道理往往有助于我们洞悉某些局中的不可置信的威胁、不可置信的承诺等。

在一次博弈论课上,一名教授对学生们说:“你们每个人必须给我10元钱,否则我就要去自杀。”

学生们哄堂大笑,因为他们觉得他在开玩笑。

他的威胁是不可置信的。

如果他真要以自杀来威胁讹诈学生的钱财,他怎样做才能成功?博弈论中是否相信一个人,不是看他说了什么,而是看他做了什么——行胜于言。

所以教授应该爬到高高的教学楼顶,翻到栏杆外,站在危险的边缘,然后再提出每人给他10元钱,这时候(至少是大部分)学生们会乖乖地掏出10元钱来。

因为他威胁变得可信了——他现在随时有生命危险。

在生活中,人们惯用威胁和恐吓来达到自己的目的。

但是,理性的参与者会发现某些博弈中威胁是不可置信的,即塞尔顿(Selton,1994年经济学诺贝尔奖得主)所谓的“空洞威胁”

(emptythreat)。

威胁不可置信的一个重要原因是:将威胁所声称的策略付诸实践对于威胁者本人来说比实施非威胁声称的策略更不利。

既然如此,我们就没有理由相信威胁者会选择其威胁所声称的策略。

比如有一个垄断市场,唯一的垄断者独占市场每年可获得100万的利润。

现在有一个新的企业准备进入这个市场,如果垄断者对进入者采取打击政策,那么进入者就将每年亏损10万元,同时垄断者的利润也下降为30万元;如果垄断者对进入者实行默认政策,那么进入者和垄断者将各自得到50万元利润。

现在,为了防止进入者进入,在位的垄断企业宣称:如果进入者进入,那么它就会选择打击政策。

但是,如果读者把这个市场进入博弈的博弈树画出来,再用逆向归纳方法求出均衡路径,你会发现什么?

我们会发现均衡路径是进入者进入,而在位者默认。

在位者的威胁将是不可置信的,因为给定进入者真的进入了,在位者选择默认而不是打击将更符合其利益,所以在位者宣称要实施打击,也只是说说而已。

不可置信的威胁的产生,是因为威胁者选择其威胁所宣称的行动时,对其自己并没有好处,因此威胁不可置信。

这里,对自己并没有好处应当做一个稍宽泛的理解,有时候它可能并不是表示对自己伤害几多,而是因为实施该行动的成本太高而使之无法实施。

无法实施的威胁行动,自然就是不可置信的威胁。

这一观念可以解释生活中的诸多现象。

在公司里,员工常常会策略性地提出加薪,而威胁老板加薪的一个常见版本就是“如果不给我加薪,那我就将离职”

问题是,老板会不会理睬员工的威胁呢?显然,老板非常理性。

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