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认清楚你的这个产品对顾客有什么好处
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【德鲁克语录】
顾客的唯一问题是：这对我有什么好处？
【活学活用】
正如常说的“不是环境来适应你，而是你去适应环境”
那样，企业在顾客面前唯一要做的事情就是要适应和满足顾客的需求。
德鲁克说，企业所认为的是一个产品最重要的东西——性能或者他们在讲到“质量”
时所指的那些——消费者对这些可能不太在意。
顾客的唯一问题是：这对我有什么好处？
安徽省每年的5月，是当地特产——龙虾上市的季节，龙虾是许多人喜爱的美味。
每到这个季节，合肥各龙虾店、大小排档生意异常火爆，大小龙虾店就有上千家，每天要吃掉龙虾近2.5万公斤。
但是龙虾好吃清洗难的问题一直困扰着当地虾店的经营者。
因为龙虾生长在泥湾里，捕捞时浑身是泥，清洗异常麻烦，一般的龙虾店一天要用2~3人专门手工刷洗龙虾，但常常一天洗的虾，几个小时就被顾客买完了，并且，人工洗刷既费时又费力，这样又增加了人工成本。
海尔针对这一潜在的市场需求，迅速研制开发，没多久就推出了一款采用全塑一体桶、宽电压设计的可以洗龙虾的“洗虾机”
，不但省时省力、洗涤效果非常好，而且价格定位也较合理，只要800多元，极大地满足了当地龙虾经营者的需求。
过去洗2公斤龙虾一个人需要10~15分钟，现在用“龙虾机”
只需3分钟就可以了。
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