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在2013年之前，安踏也在遵循同样的玩法。
但是，这样“跟风”
的结果是销量的“惨淡”
，前三代加内特代言的签名球鞋，每代最好的成绩只有一万双的销量，前三代的KG篮球鞋，销售总量还不到十万双。
造成这种结果有两个原因：一是，对于本土品牌的消费人群来说，相对高昂的价格自动将许多顾客拒之门外；二是，国际品牌的用户出于消费习惯的原因，短时间内很难转向购买本土品牌的产品。
所以，在很长一段时间内，本土品牌的旗舰产品都处在一个非常尴尬的位置。
虽然对其他企业来说，形象比销量更重要。
但是，在安踏首席执行官丁世忠的观念中，一款产品如果不能从销量上证明自己，那就是不折不扣的失败。
经过几年试水之后，丁世忠开始反思安踏在篮球策略上的思路，并得出了这样的结论：“我们过去做的事情是很失败的，为什么请球星卖不到一万双球鞋？这是有问题的。”
他在接受采访时直言不讳地说，“任何品牌的投入都要跟收入成正比，比如说阿迪达斯在欧洲投入足球，它的足球投入和销售是成正比的，耐克投入篮球一定也是成正比的。
投入跟销售不成正比是不合理的。”
为了改变现状，丁世忠决定转换思路，从过去努力做出一双高端的篮球鞋，改变为怎样才能把一款球星代言的篮球鞋卖得更多。
“我要做真正的‘国民球鞋’，让更多的人真正买得起，我要让一百万人穿着我的球鞋去打篮球，这个就是我们的战略。”
在确立了新的战略目标后，安踏开始着手对自己的篮球鞋策略进行调整。
经过调研，安踏发现在学生群体中，虽不乏拥有国际品牌篮球鞋的人，但他们大多只有在重要的场合，比如比赛时才会穿，在平时运动时，通常只会穿本土品牌的产品。
对于安踏来说，如果用户不穿自己的产品上场打球，那么品牌的高端形象也就变得毫无意义了。
安踏并不想让自己的产品成为被用户束之高阁的“藏品”
，于是就有了399元的系列产品。
安踏想要向自己的用户证明，一双专业篮球鞋并不一定要像国外品牌卖到那样高的价格，低价位的产品同样也能做到这一点。
有很多人担心平价篮球鞋会影响安踏产品的毛利率，但丁世忠并不在乎：“安踏牺牲了一两个SKU的毛利率，但是销量上去了，企业也没损失。”
对于安踏来说，只要社会经济结构不发生根本性的转变，它的“实用至上”
“高质价廉”
的方法论就会一直延续下去，并且十分有效。
一味地按部就班、随波逐流，最后的结果很可能是被洪流淘汰，只有像安踏一样，另辟蹊径、匠心独运，走出一条真正适合自己的路，才是明智之举。
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