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让“不买就没了”
的气氛推动成交
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在销售过程中，交易能否达成，在很大程度上取决于现场的气氛，优秀的销售人员能适时调节现场的氛围，达成交易。
营销高手玛丽·柯蒂奇是美国米尔房产公司的经纪人，她曾在半小时之内卖出了一套价值50多万美元的房子。
一天，玛丽正在一处新转到她名下的大房子里参观。
有一对夫妇也在看房子。
这对夫妇看中了一套房，玛丽告诉这对夫妇，这套房子在别的经纪人名下有半年了，今天才刚刚转到自己的名下，房主急等用钱，现在降价出售，应该很快就会成交。
夫妇虽然看中这套房子，但觉得房价有点高，在买与不买之间犹豫不决，那玛丽见此情景又是怎么做的呢？
“我还是感觉房子的价格有点高。”
男主人说。
“房价其实很合理，我想很快就会卖掉的，我以我的经验保证。”
玛丽自信地说。
“为什么如此肯定？”
“能够眺望海景的房子并不多，不是吗？而且，房子刚刚降价。”
“但我发现这里的房子很多。”
“我承认，这里的房子是很多。
我相信你也看了不少。
我想你不会没有发现，这套房子是很少的拥有自己车库的房子之一。
你只要把车开进车库，就等于是回到了家。
你只要上楼梯，就可以喝上热腾腾的咖啡。
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