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顾客的隐性需求需要你去挖掘
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与顾客接触时，要通过对顾客需求类型的分析，有针对性地进行劝购，促成交易。
林明到南京旅游，一天，当他在店里选定一条价值100元的领带，准备付款时，销售人员问他：“您打算穿什么样的西服来配这条领带呢？”
“我想穿我那件藏青色西服，应该很合适。”
林明回答说。
“先生，我这儿有一种漂亮的领带正好配您的藏青色西服。”
说着，他就抽出了一条标价为150元的领带。
“的确很适合，也很好看。”
林明点着头说，并且把领带收了起来。
“再看一看与这些领带相配的衬衣怎么样？”
“我想买一些白色衬衣，可我刚才在那儿却没有找到。”
林明指着另一个柜台说。
“那是因为您没有找对地方，办事要找对人，买东西要找对产品，您说是吗？您穿多大号的衬衣？”
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