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第八章
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避免销售“误区”
——如何躲避“误区”
，是每一个销售员的情商必修课不要认为销售人员就比顾客卑贱
有的销售人员无法正确认识销售这一工作的本质，认为销售人员在顾客面前就是低人一等。
其实，我们要正确认识销售，它不是卑贱的工作，它是顺应社会的需要而产生的。
俞恒是一个刚进入销售行业不久的新人，平时跟朋友、同事交往时都很自信。
但是当他面对顾客时，却好像完全变了一个人，总觉得自己比顾客矮半截，在顾客面前总表现出怯懦和紧张。
这种情况在他接近那些老总级别的人时，尤为明显。
有一次，俞恒获得了一个非常难得的销售机会，不过需要跟那家合资公司的老板面谈。
俞恒走进那间装饰豪华的办公室，就紧张得不得了，浑身打战，甚至连说话的声音都发起抖来。
他好不容易控制住自己，不再发抖，但仍然紧张得说不出一句话。
老总看着他，感到很惊讶。
终于，他佝偻着背，磕磕巴巴地说道：“王总……啊……我早想来见您了……啊……我来介绍一下……啊……产品……”
他那副点头哈腰、低三下四的样子让王总觉得莫名其妙，甚至怀疑他有什么不良企图。
洽谈于是不欢而散，大好机缘就这样被生生浪费了。
的确，大人物一般社会地位高，且有一定的社会威望。
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