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在谈到讲故事在社交中的优势时，很多人都会重点提到一点，那就是吸引力，这种吸引力和故事本身的形式有关，这就像人们一直以来在沟通中携带的基因一样，生物学家们也认为近10万年的进化已经把人类大脑培养成以故事结构进行思考的器官，人们在很多时候更偏爱讲故事，也更偏爱听故事。
心理学家约翰伯顿在《催眠语言》中这样写道：“所有的沟通交流都是邀请对方进入一个催眠的恍惚状态。”
这里提到的催眠并不是让人睡觉，而是确保人们进入一种注意力集中的状态——“你所做的任何使你的听众有反应事情，是因为你在他们的大脑中植入了心理图片，这就是醒着的催眠。”
按照这样的说法，催眠的本质是确保双方可以在谈话中有所突破，进行深入交流，注意力集中就是达成这一目标的原因。
有个人多年来一直都在与陌生人进行交流，目的是让对方写下自己的愿望，然后10年之后，双方约定好在某一个地方见面，看看这些愿望是否实现了，这类似于一项人生的测验。
这个人希望收集500个愿望，但许多人都认为他不可能实现这个目标，因为大家都是陌生人，凭什么将自己内心的秘密分享出来呢？但这个人却在短短3年时间内顺利收集了500个愿望，而且之后的10年时间里，他成功地与300多人进行了会面。
许多人非常好奇他是如何做到这一切的，尤其是在当前这个信息越来越发达而人的戒备心越来越强的时代，想要让陌生人相信自己并愿意分享一些私密的话题，无疑非常困难。
而这个人分享了自己的社交技巧，那就是讲故事，他在面对每一个路人的时候，都会讲述一个有关理想的感人故事，而正是这些不同的故事打动了路人。
许多接受这项测验的路人后来都表示自己被一种神奇的力量所牵引，他们做了一件看起来不可思议的事情，而这种力量正是那些故事带来的。
《故事思维》的作者安妮特·西蒙斯认为，任何事情都是可以通过讲故事来说清楚的，如果有什么事情是说不清楚的，那么只能说明这个人不会讲故事。
在社交中，故事所描述的远远不是一种事实，而更像是一个暗示，一种引导，可以让对方接受自己所传达的信息，并且确保之后的对话得以继续进行。
安妮特·西蒙斯在《故事思维》中还特别提到了6种每个人都必须掌握的故事，即关于“我是谁”
的故事、“我为什么会在这里的故事”
、“愿景”
故事、“我知道你们在想什么”
的故事、“教学”
故事、“行动价值”
的故事，这些不同类型的故事都是为了确保谈话内容的精度和力度，以使倾听者可以接收到更为优质的内容，并意识到这样的对话是有价值的。
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