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2.引发故事的导火线：“我为什么会在这儿？”
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任何一种沟通都是有意图、有目的的，没有人会平白无故地与人交流，鉴于人们与生俱来的警惕心，每个人几乎都会对他人的沟通行为产生怀疑，因此谈话者必须讲述一个故事，并在故事中详细记录自己的动机和目的。
试图隐藏自己的意图通常是比较愚蠢的做法，因为一旦人们准备说服其他人或者企图劝说其他人做某事、相信某一件事，或者接受某种理念时，必然会露出痕迹，因此开诚布公地展示自己的想法非常重要。
当一个人出现在监狱中，并且告诉众人自己在15岁之前曾经因为多次偷窃而在少年劳改所服刑3个月的经历，他曾认为自己这一辈子都不可能翻身时，最终却依靠强大的毅力改邪归正，并重新找回自我。
听到这个故事，大家自然会明白，讲故事的人是劝说在场的听众不要放弃自己，不要低估了自己的能量，无论在什么情况下都不要对自己失去信心。
当一个人讲述自己过去一直都在寻找好的投资项目，其中有好多项目本来完全可以获得成功，可是因为没有资金才导致项目搁浅，如今，这里有一个非常好的项目，他正想办法寻找合伙人一起投资经营这个项目。
那么他的意思非常明显，就是希望在场的人可以共同投资这个新项目。
以上两个人都有自己的打算，无论是为了帮助别人，还是为自己谋利，这些展示动机的方式都是可取的，他们并没有做任何隐瞒，而且这些故事为他们赢得了最基本的信任。
这些有关动机的故事，可以理解为“我为什么而来？”
或者“我为什么会在这儿？”
，其目的就是告诉其他人“我准备做什么”
或者“我能带来什么”
。
诚实很重要，而故事会让人感受到这一份真诚。
如果人们不懂得讲述类似的故事，那么就等于隐藏了自己出现在这儿的目的，至少人们不太容易相信他所说的。
一家公司的老总准备收购其他公司，而大量的资本将会成为公司的负担，在讨论是否要收购其他公司的内部会议上，如果老总对其他员工说：“这是一个很好的收购项目，将会给你们带来很多好处。”
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