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比如一个原始人吃了一个白蘑菇，吃的时候没中毒，还吃挺饱，而且活下去了。
第二天又看到一个类似的白蘑菇，他必须第一时间做出判断：能不能吃？
“肯定能吃，因为我昨天吃过一个类似的蘑菇!”
这就是一个锚。
但如果他一直思考这蘑菇有没有毒，能不能吃，除非等其他人先吃一口，否则他自己会先饿死。
所以锚定效应的底层逻辑是人们为了偷懒，为了生存，就必须有一个“标准”
，再迅速根据标准做出决策。
这就是锚定效应的来源。
图3-2 打折消费中的“锚定效应”
当然在生活、消费中，很多商家都会利用锚定效应?先把原价提上去再打折。
我们在生活当中也可以利用锚定效应去达到自己的目的。
比如有的小孩子吃饭比较挑食，父母不要问宝宝今天想吃什么，如果他说想吃鱼翅、海参、鲍鱼，我们可能给不了。
父母要问的是：“宝宝今天想吃什么？咱们家有包子和馒头你选一个。”
或者你约一个客户见面，这位客户可能会拒绝你，怎么办？有的人可能会这样问：“请问您下周什么时候有时间我们来见一下？”
客户可能说一周都没时间。
如果换个问法：“下周是周一见比较方便，还是周二见比较方便？”
给他一个锚的参考，见面的成功概率就会大大增加了。
回到“为什么会出现锚定效应”
这个问题，背后其实有两个原因。
第一个原因就是容易偷懒。
比如我们分析俄乌之间的军事冲突对投资的影响，最简单的方法就是把过去的军事冲突翻出来做参考。
有了参照物或以往经验，只需要计算相对量就能找出决策答案，相对简单。
我们发现，过去的军事冲突之后，黄金价格会涨，石油价格会涨，但涨两天就跌下来了，股市基本上不受影响。
分析新冠肺炎疫情对股市的影响，我们可能会用2003年非典时期作为一个锚，看看当时非典对股市、经济的影响。
但事实上，两个事件之间差别很大。
因为2003年的非典大概持续了半年，到当年夏天就结束了。
但这次新冠肺炎疫情对经济和社会的影响效应明显要长得多。
第二个原因就是人不太愿意改变自己，因为改变自己需要耗费很多精力和时间。
人进行自我否定是很难的，所以投资市场中出现的各种锚定效应，其实跟消费中的锚定效应非常相似。
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