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以利害打动他人内心
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人人都有趋利避害的本性，之所以需要说服，就是因为某件事情在对方看来对他有害而无益，或者说好处没那么明显。
所以，说服他人时，要从对方的角度出发，把对他有利的方面讲出来，这样最容易达到说服的目的。
肿瘤患者放疗时，每周要测一次血常规，有的患者拒绝检查，主要是因为他们没意识到做这种监测的目的是保护自己。
一次，护士小王走进病房，说：“王大嫂，该抽血了！”
患者拒绝说：“不抽，我太瘦了，没有血，我不抽了！”
小王耐心地解释：“抽血是因为要检查骨髓的造血功能是否正常，例如，白细胞、红细胞、血小板的数量是否正常。
如果血象太低了，就不能继续做放疗，不然人会很难受，治疗也会中断，这对身体也不好。”
患者好奇地问：“降低了，又会怎样？”
小王说：“降低了，医生就会用药物使它上升，就可以继续放疗！
你看，别的病友都抽了！
一点点血，对你不会有什么影响的。
再说血还可以补回来呀。”
患者被说服了：“好吧！”
通常我们行动的目的往往是为自己，而非为别人。
如果能够充分理解这一点，那么想要说服他人就很容易了。
只要了解对方真正追求的利益何在，进而满足他的欲望，便可达到目的。
相应的，我们在劝阻对方放弃固执、愚蠢、鲁莽、不理智的举动时，也可以摆出利害关系，使对方心服口服。
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