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从人性的角度来说，人人都希望自己成为主角，成为最重要的那一个。
使每一个与之接触的人有受重视的感觉，将会极大地满足对方的自尊心和虚荣心，当你满足了对方的自尊心和虚荣心，对方自然会从主观上对你产生好感。
当你想让别人觉得对方很重要时，你必须表现出来，通过表现出来，才能得到对方的响应。
让对方感觉到自己的重要性，你自己必须以诚恳的态度来表示，使对方真心感受到你的诚意。
美国推销员吉拉德先生，曾经受聘于福特汽车公司做销售经理。
这天，福特汽车的展示中心走进来一位其貌不扬的老太太。
一个业务员接待了她，她走进福特展示中心，业务员看她开着老旧的车子，便断定她买不起新车，东张西望地敷衍着，吉拉德断定这位业务员看不起这个老妇人。
果然，一会儿之后，老妇人摆摆手，示意要走。
吉拉德赶紧走下去，他的目的很简单，就是给刚刚那位业务员上一堂课。
走下去之后，发现刚刚那位女士没有离开，在观看中心展示的一辆黄色轿车。
吉拉德走上前去，礼貌地接待了她。
那位女士说：“今天是我的生日，我想买辆车作为生日礼物。”
吉拉德说：“请允许我告退一分钟，马上回来。”
吉拉德跑到自己的办公室，从花盘里取走一朵玫瑰花，让刚刚的业务员礼貌地送给这位女士，祝贺她“生日快乐”
！
看得出来，当时她真的太讶异、太意外了。
后来，这位女士购买了一辆黄色轿车。
聪明的吉拉德看到这位女士身上散发着无形的讯号——让我感觉自己很重要！
而他所表现的，就是让这位女士感觉“自己很重要、很受礼遇”
。
同时，吉拉德给自己的业务员上了一堂生动的教育课。
人的价值感，是通过获得别人的肯定、赞美而来；只要让对方感觉自己很重要，对方也会善意地给我们正面的回馈。
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