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他们互望一眼，都看到了对方眼中的为难。
秦远山斟酌着开口：“刘科长，这个价格……确实太低了。
您看，我们的豆子都是精选的，工艺也复杂，成本实在降不下来。
能不能……稍微高一点？哪怕只高半成也好？”
刘科长闻言，脸上露出一丝似笑非笑的表情：“小秦同志啊，做生意不能光算自己的成本，要看市场嘛。
我们公司进货，量大，走的都是这个价。
你们要是觉得做不了，那也没办法。”
办公室里其他几个工作人员似乎也注意到了这边的动静，投来若有若无的目光。
玉娥只觉得脸上火辣辣的，一种难以言喻的屈辱感和压力涌上心头。
她咬了咬嘴唇，正想再争取一下，秦远山在桌下轻轻碰了碰她的手，示意她稍安勿躁。
“刘科长，”
秦远山脸上依旧保持着礼貌的笑容，语气却沉稳了许多，“价格我们可以再考虑。
您看这样行不行，这批试销的货，我们就按您说的价先供。
但我们需要您一个承诺，如果销路好，顾客反馈积极，后续的订单，价格必须重新协商，至少要达到县公司的水平。
而且，如果可能，希望能在货架上给我们一个稍微好点的位置。”
刘科长有些意外地看了秦远山一眼，似乎没想到这个看起来文弱的年轻人如此沉得住气，还会谈条件。
他沉吟了片刻，手指在桌面上敲了敲：“年轻人，有点意思。
成！
就看在老李的面子上，也看你们这产品到底怎么样。
要是卖得好，后面的事，好说！
位置嘛……我尽量安排。”
虽然价格被压得很低，但总算敲定了这第一步的合作，并且为后续争取到了一点空间。
玉娥和秦远山心里都明白，这己经是目前能争取到的最好结果了。
从副食品公司出来，重新站在喧嚣的街头，阳光有些刺眼。
两人都沉默着，来时的那股兴奋劲儿被现实的冷水浇灭了大半。
“没想到……市里的价压得这么狠。”
玉娥叹了口气，声音里带着疲惫。
“这就是商场。”
秦远山望着川流不息的人群和车辆，目光深远，“我们初来乍到，没有名气，没有根基，只能先吃点亏，把路子趟开。
玉娥，别灰心，只要咱们的东西好，就不怕没有识货的人。
这第一步，咱们总算卖出去了！”
他的话语带着一种安抚人心的力量。
玉娥抬起头，看着他在阳光下显得格外清朗坚毅的侧脸，心中的阴霾渐渐散去。
是啊，万事开头难。
这市里的风浪，他们才刚刚见识到一点皮毛。
前路还长，但这第一步，他们终究是并肩迈出了。
带着几分沉重，几分收获，还有更多对未来的思考，两人踏上了归程。
拖拉机再次颠簸起来，而他们的心中，己不再是单纯的憧憬，更多了一份面对真实商海的清醒与决心。
（本章完）
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