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这批发酵粉如果不及时卖掉，会损失掉前期投入，威廉决定一错再错。
他将身边仅有的两大箱口香糖摆放在前面，客户每买一包发酵粉，就送出两包口香糖。
口香糖的价值虽然不高，但客户们却很买账。
瑞格理的发酵粉很快就处理一空，半年后他就在芝加哥站稳了脚跟。
在随后的经营中，瑞格理又发现一个问题：口香糖在市面上已经越来越流行，虽然利润不高，但数目很可观，发展前景比发酵粉好很多。
于是，他决定投身到口香糖营销行业中。
在市场调研中，瑞格理积极听取顾客的意见，配合厂家改良口香糖的包装和口味。
有所感悟后，他便倾囊而出开办了一家口香糖厂，并开始以自己的名字作为品牌经营口香糖。
1893年，瑞格理推出了名叫“黄箭”
的全新品牌口香糖。
当时，市场上口香糖已经有十多个品种，为了让人们在最短时间里接受“黄箭”
，瑞格理用了一个冒险的方法：搜集全美各地的电话簿，按照上面的地址，给每人寄去四块口香糖和一份意见表。
瑞格理确实是一个很有魄力的年轻人！
随着一封封信件飞快地抵达顾客的家，“黄箭”
口香糖很快风靡全国。
随后，瑞格理又推出了“白箭”
口香糖。
他发现通过报纸、杂志、户外海报以及其他形式的广告告诉人们产品的好处，能够使顾客更快地接受箭牌口香糖，商店的店主也会保证箭牌产品有足够的存货。
从营销的角度看，瑞格理是大胆使用广告来推销产品的先行者之一。
很多时候，机遇只出现在刹那间，只有大胆提出自己的意见、大胆迈步实践，才能清晰地找到成功的方位。
“黄箭”
成功的秘诀就是，敢想敢干！
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