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但是，让方国珍下大力气思考的，倒不是朱元璋实力如何，而是朱元璋为什么要来招降他。
这是个很复杂的问题，但鬼机灵方国珍却想明白了。
南中国的造反派为何能在短时间内迅猛发展起来？有两个原因：一方面，韩林儿、刘福通的韩宋帝国在北方牵制着元军的主力，使其无法南下，这就让元王朝始终无法在南中国形成强有力的统治。
于是就产生了另外一个原因：南中国的造反派们扩张地盘时所遇到的对手，要么是元朝的杂牌部队，要么就是一城一地的地方势力（政府义军），而这些地方势力又各自为政，不知团结，所以根本无法抵挡农民抱团的攻击。
无论是徐寿辉、陈友谅还是张士诚，包括朱元璋，在刚开始扩张地盘时都不会发生冲突，因为元王朝在南中国的地盘足够大。
可随着各方势力的持续扩张，元王朝的地盘被瓜分完毕，本来互不干涉的几个势力现在挨到了一起。
这些势力再也不能像从前那样肆无忌惮地扩张了。
当时的南中国还剩最后的六块市场：三个大势力，分别是徐寿辉、陈友谅，张士诚，朱元璋；三个小势力，分别是方国珍，四川的明玉珍，以及最后一块效忠于元王朝的地盘（分别属于福建的陈友定、广州地区的何真和云南的蒙古王公巴匝剌瓦尔密）。
三大势力的任何一方，都想吃掉三个小势力，可他们如果想达成这一目标，就必须倾尽全力。
然而一旦如此，他们就不得不面对另外两大势力偷袭自己的风险，于是就形成了这样的格局：三大势力不敢轻举妄动，三小势力虽然力量弱小，却也自得其乐。
在这样的平衡制约中，朱元璋第一个想到，不用武力，而是用招降的软办法来推进自己的扩张计划。
离他最近的，自然就是方国珍。
想明白这些以后，方国珍也就想到了应对之策：他不能和朱元璋闹翻，因为周边是张士诚和陈友定这两个居心叵测的人，倒不如利用朱元璋来牵制他们。
1359年春天，方国珍用金钱和美色，招待了朱元璋派来的使者。
方国珍让使者带着一大批珠宝和食盐回到应天，并且带话给朱元璋：“为了表示我对你的敬仰，我先和你合作灭掉张士诚，等把他灭掉之后，再来谈我归顺的问题。”
但是朱元璋没有任何回复。
于是方国珍又给朱元璋写信说：“我愿把温州、台州还有庆元送给您。”
可这封信也如同投入了墓道，毫无回响。
方国珍再给朱元璋写信说：“我可以把我儿子送到你那里当人质。”
这种反复试探，终于惹恼了朱元璋。
朱元璋对他大发雷霆道：“你如果诚心归顺的话，还要什么人质？你弄个人质来，就是不想归顺我，那我们还有什么好谈的!”
本以为这番话会让方国珍吓得尿裤子，可朱元璋并没有等到方国珍尿裤子，却等来了方国珍的一番奚落：“鞋拔子脸，你的末日到了!”
朱元璋笑得上气不接下气，他质问方国珍：“就凭你？”
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