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（一）老年人为什么有购买欲望？他们的购买力如何？
1.老年人的购买欲望
近年来，随人们生活水平的提高，特别是人口寿命的延长，老年人的消费有“年轻化”
的趋势。
20世纪前，我国中年以上的妇女并不经常化妆打扮，而如今，中老年妇女也是化妆品销售的主要顾客群之一；老年人服饰也与青年人没有太大差别，特别是妇女，到了60岁，还特意选购鲜艳的服装，使自己“焕发青春”
；过去，旅游似乎与老年人无缘，是青年人的天下，而今，一些名胜古迹、旅游胜地，不时能见到外出旅行的老年人，他们或是老两口同行，或与昔日同事好友结伴，或有孩子陪伴。
老年消费呈现的这些新特点，对厂家和商家来说，无疑具有巨大的市场价值。
再有，老年人口随着年龄的增长和生理条件的变化，形成不同于其他年龄组人口的基本特征是：大多数人已经退出经济活动领域，安享晚年是他们的重要追求目标，闲暇时间增多，但其活动范围主要局限于家庭和邻里，而且疾病增多，护理需求扩大等。
这些特征决定了他们的饮食消费、精神文化消费和医疗卫生护理需求上升，而其他方面的需求相对下降，并在消费方式上显示出方便化、保健化和舒适化的特点。
这些表明老年人的消费在医疗保健、老年食品、老年服装、老年用品、老年住宅、旅游娱乐、精神文化、咨询服务等方面产生了大量需求。
另外，随着改革开放的深入、居民收入水平的提高和西方文化价值观念的传播，老年人的价值观、消费观与生活方式也在不断更新，重积累轻消费、重子女轻自身的传统价值观念正在弱化，老年人的消费需求正在向高层次、高质量、个性化、多元化的方向发展，花钱买健康、买年轻、买漂亮、买闲暇、买舒适、买享受、买方便正成为老年人的生活追求，老年人的购买欲望普遍增强。
总之，随着老年消费需求范围的不断扩大，老年服务市场、玩具市场、教育市场、保健品市场和休闲市场等，具有广阔的发展前景。
有了需求市场，才会有购买欲望，才能产生实际的购买行为，形成现实的市场，否则也只能是潜在的市场。
2.老年人的购买力
从总体来说，我国老年人口具有较高的购买力水平。
原因是多方面的。
其一，老年人收入来源较多，尤其是城市老年人，如退休金、养老保险金、再就业收入、各种补贴收入、赡养费收入等是一笔相当大的购买力。
其二，与在职的中青年人口相比，虽然老年人收入相对较低，但由于其子女多已成家立业，负担较轻，即使考虑到老年人对子孙的经济帮助，也会有较多的可支配收入用于个人消费。
其三，随着我国经济的持续快速增长，人民总体生活水平的提高和社会保障制度的逐步完善，老年人的收入水平也会稳定地提高。
其四，过去我国老年人大多生活节俭，重积累轻消费，习惯于攒钱，他们往往有着较充裕的储蓄，其储蓄存款将产生较大的近期或远期购买力。
其五，老年人消费需求广，购买欲望强。
老年人的消费观念近年有年轻化的趋势，节衣缩食正让位于安度舒适的晚年价值观，人均消费性支出在逐步提高，因此我国老年人实际和潜在的购买力都是巨大的。
综上所述，基数庞大、比例上升的老年人口，为数可观、日益增强的老年群体购买力，量大面广、不断强化的老年消费需求，孕育了一个庞大的老年市场，预示着老年人将成为一个重要的消费群体。
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