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百里奚只不过是虞国的一个乞丐，其身价只值五张羊皮，穆公任用他作为宰相，而使西戎各少数民族诚服。
文公任用中山国的盗贼，而打了胜仗。
这四位贤人，都没有显赫的身世背景，出身也并非高贵，甚至是曾被命运抛弃，可最终却取得了出色的成绩，主要原因是得到了明主的重用。
倘若人人都像卞随、务光、申屠狄那样，谁还能心甘情愿为国效命呢？因此，英明的君主是不会计较臣子以往的过失、不会听信他人谗言的，他们只会考验臣子们的能力，然后加以重用。
大凡能保住江山社稷的人，不会听信谣言，不会封赏没有功绩的人。
这样，臣子们就不敢用虚名欺骗国君了。”
秦王说：“的确如此。”
于是，保留了姚贾的职务。
综观姚贾的自我辩白，有条有理、逻辑严密。
我们在说理时，也要做到一件一件地来、一条一条地说，切不可东扯葫芦西扯叶，让人听了云里雾里。
此外，不管引证了多少事实、典故，多少知识，都要纳入逻辑的轨道，才能具有无可辩驳的说服力。
离开了逻辑规则，再生动的事例，再迷人的故事，你的听者都可能无动于衷。
我们只有用逻辑的法则，把要表述的思想、事例、典故等材料有机地组织起来，组成很有逻辑性的讲话，才能达到正面说理的目的。
但有一点需要注意，在运用逻辑方法进行说理的时候，不能够讲歪理，说反逻辑，也就是将不正确的说成是正确的。
事实胜于雄辩，任何不正确的事情一旦放在光天化日之下，都会露出马脚的。
没道理的话听者不服，有道理没有事实，道理无所依托，听者口服而心并不一定服。
所以说理时要以事实为基础。
大家都有这样的体验，向人讲总结出来的一般原则，与介绍个性化的事例或实践经验相比，人们更容易接受后者。
《一个遗臭万年的日子》是美国第32届总统罗斯福的著名演说。
全文不到1000字，少有带浓厚感情色彩的语言，几乎没有渲染和铺张的话语，列举敌国侵略罪行不用贬词，宣布如此令人愤慨的事件竟不见激昂。
演说有分析、有判断、有决定、有抨击、有号召，但所有这些，都建立于陈述事实的基础上。
事实是最有说服力的。
在这个演说发表的第二天，美国即向全世界宣布——美国同日本处于战争状态。
我们在引用事实进行说理时，要注意事实与观点的一致性，切不可让事实与观点相游离或相违背。
列宁指出，没有比胡乱抽出一些个别事实和玩弄实例更站不住脚的。
罗列一般例子是毫不费劲的，但这是没有任何意义的，因为在具体的情况下，一切事物都有它个别的情况。
这就告诉我们，正面说理引用事实不但要其实，要典型，而且更要具备普遍意义。
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