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巧嘴让人顺利接受“不”
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不愿意听到别人的反对与拒绝，这是人之常情。
口才高手们总结出一些让别人高兴地、顺利地、心悦诚服地接受“不”
的技巧。
日本明治时代的大文豪岛崎藤村被一个陌生人委托写某本书的序文，几经思考后，他写下了这封拒绝的回函。
“关于阁下来函所照会之事，在我目前的健康状况下，实在无法办到，这就好像是要违背一个知心朋友的期盼一样，感到十分的懊恼。
但在完全不知道作者的情况下，想写一篇有关作者的序文，实在不可能办到，同时这也令人十分担心，因为我个人曾经出版《家》这本书，而委托已故的中泽临川君为我写篇序文，可是最后却发现，序文和书中的内容不适合，所以特别地委托他，反而变成一种困扰。”
在这里，藤村最重要的是要告诉对方“我的拒绝对你较有利”
，也就是积极传达给对方自己“不”
的意志的一种方法。
而这样的说辞，又不会伤害到委托者想要达成的动机。
通常，当我们被对方说“不”
而感到不悦的理由之一，是因为想引诱对方说出“好”
而达成目的的愿望在半途中被阻碍，因而陷入欲求不满的状况。
所以既不损害对方，又可以达成目的说“不”
的最好方法，就是让对方想委托你时，当“达成动机”
被拒绝后，反而会认为更有利的是另一种“达成动机”
，而只要满足这一种“达成动机”
就可以了。
藤村可以说是十分了解人的这种微妙心理，所以暗地里让对方觉得“被我这样拒绝，绝对不会阻碍你目的的达成”
。
我们在拒绝他人时，也可以用这样方法，让对方觉得说“不”
，是对对方有好处，这不仅不会损害到对方的感情，而且还可以让对方顺利地接受你所说的“不”
。
战国时期韩宣王有一位名叫缪留的谏臣。
有一次韩宣王想要重用两个人，询问缪留的意见，缪留说：“曾经魏国重用过这两人，结果丧失了一部分的国土；楚国用过这两个人，也发生过类似的情形。”
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