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运用谈话材料要合情合理
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对于谈话的题材和资料，一方面要懂得去收集；另一方面还要懂得去运用。
懂得去运用，即使一句普通的话，也往往会收到惊人的效果。
以前有个教育家，为了实现自己的教育理念而想办一所学校，他发动自己的朋友去募捐，开始的时候，募捐是很困难的。
他有一个朋友，正打算放弃这项工作，并且引用一句古诗“十叩柴扉九不开”
来说明募捐困难的情形。
“十叩柴扉九不开”
真是把募捐困难的情形形容得恰到好处。
但是听了，让人多么心灰意冷啊！
可是这位教育家，把这同一句话，从另外的角度去运用它，就得到了完全相反的效果。
他说：“不错，我们现在的情形是十叩柴扉九不开，可是这也就是说十叩柴扉有一扇是开的。
那么，我们要敲开十扇门，只要努力一点，多敲几十个门就是了。”
于是他把“十叩柴扉九不开”
这句话，改成“百叩柴扉十扇开”
，不但激励了他的朋友们，而且完成了募捐建校的任务。
这类例子，还有不少，这里再举两个。
有一个发明家想发明一件东西，他和他的助手们已经进行了1642次试验，可是都失败了。
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