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善于攻克“困难堡垒”
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凡成就事业者，无一不是脚踏实地、百折不挠。
鲁宾是洛杉矶广播电视联合集团的一位推销员，他为电视台推销广告时段。
他以善于攻克“困难堡垒”
而著称。
现在，他已经成为这家电视台的一名顶级推销员。
他因业绩出色而更加自信，尤其对于那种大多数人认为不可能的客户非常有兴趣，每一次他都为能征服这种“困难堡垒”
而感到自豪。
这种良性循环给了他人生道路上莫大的精神支持。
当然，这种辉煌的历程也并非一开始就有的。
其实，真正帮助鲁宾找到信心，并且更加喜欢去征服“困难堡垒”
的原因始于他初入行时取得的一次成功。
那位被攻克的顾客是一位人人都喊他“石头”
的人物。
故事是这样的：
鲁宾刚入电视台做推销员时，电视台有一个约定俗成的惯例，就是给新入行的推销员最困难的事情做，让他们去说服那些以前曾经跟电视台联系过，但是后来由于种种原因没有与电视台成为合作伙伴的客户，这样的客户通常是最难以把握的。
有一天，销售经理把刚刚来电视台报到没几天的鲁宾叫到他的办公室，然后递给他一整打“3×5厘米”
卡片，他拍拍鲁宾的肩膀就丢下了一句话：
“小伙子，加油干吧！”
鲁宾当时就被难住了：“怎么就交代这么一句话，给我这么多卡片，让我怎么做？从哪里下手啊？”
但是，牢骚归牢骚。
第二天，鲁宾就起了个大早，开始按照卡片上的资料挨家挨户去跑，但是，直到他累得只剩最后一口气了，也没有做成一桩生意。
那些客户个个都很强硬，他们没给鲁宾一点余地。
当然，如果鲁宾是一个久经沙场的名将，或许还有希望获得一些胜利。
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