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经销商，也就是分销商，是营销网构建的重要组成部分，诚信可靠是选择经销商的基本准则。
对经销商实施动态管理，也就是把他们当作战略伙伴，以保持长期利益关系；同时要不断考核绩效，以保证营销质量。
特别提醒
虽然营销公司要求自主性较强，但不是脱离企业而存在的。
营销公司搞好营销的同时还要同企业集团的其他各部门密切合作，组成一个紧密的集体。
高效的营销网络对企业营销至关重要，企业的很多营销手段都是通过这个营销网络得以实现的，而且营销网络还是企业与客户的沟通桥梁。
建立营销网络的费用就是建立及管理营销网络的成本，营销网络高效保量地完成营销任务是降低企业营销成本的保证。
二、产品分销
高效的营销网络和产品分销是企业不可回避的问题，有了高效的营销网络，接下来就是把产品的销售交给营销中间商去做。
对制造型的企业来说，就是建立稳固的分销渠道。
这个渠道是由一些独立的组织构成的，作用就是使企业的产品或服务得以售出，把产品或服务送到消费者或顾客的手中，满足消费者的需要。
1．分销渠道的职能
企业之所以要寻找可靠的经销商来销售自己的产品，从经济观点来看，是因为市场营销中介机构的作用是把企业生产的产品或服务，转换成消费者需要的产品或服务。
生产者生产的产品或服务品种不多，但数量很大；而消费者需要不同种类的产品或服务，但需求量很小。
而在分销渠道中，营销中介从企业处批量购买产品或服务，然后再把这些产品或服务分散开来，成为消费者需要的数量较少的产品或服务，从而完成整个销售过程。
就单个企业来说，企业要应对无数的消费需求不同的客户，所需要的成本极大。
而将产品或服务交给经销商去运作，主要调节对象变成经销商，可以节省大量营销成本。
一般来说，分销渠道具有以下几种职能：
（1）实体分销：运输和储存货物；
（2）促销：开发和发布有关产品或服务信息；
（3）收集信息：为企业收集目标市场信息、提出改进意见；
（4）交流：寻找并与潜在消费者进行交流，获得相应信息。
2．渠道费用的控制
随着市场竞争越来越激烈，企业拥有的分销渠道及网络也在不断完善和发展，这也是获得竞争优势的关键所在。
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