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4.强化实行推销费用管理
强化实行推销费用管理,首先要做的就是培训营销人员如何有效使用企业的资金,并提醒他们违反费用政策将受到处罚。
企业控制推销费用的支出可以采用下面几个方法:
·利用信用卡控制各种费用开支;
·采用家庭款待或小晚会取代昂贵的夜总会费用;
·采用电话销售;
·制定详细的差旅计划。
四、管理成本监控
管理成本主要出自于以下几项:
·人员管理;
·客户管理;
·产品管理;
·价格管理;
·财务管理等。
显然,要使管理成本得到有效的监控并且防范它所带来的风险,就必须得提高每一位具体管理人员的管理素质与管理技巧,就得在业务指标之外建立一套管理目标,并且进行管理细目、成本的控制和制定达成的方法。
任何一个管理细目出现了问题,就意味着在此方面做得不足。
只有这样,才能对管理成本实施有效的监控。
五、时间成本监控
对时间的成本实际上也就是对企业营销效率的监控。
通常需要企业做如下工作:
(1)建立成功行动的反应机制;
(2)建立信息反馈的顺畅机制;
(3)建立扁平的内外管理平台;
(4)提高处理事务的能力;
(5)建立处理相关事务的时间机制。
六、物流成本监控
要对物流成本进行有效的监控,就要做到以下两点:
1.寻求进货、销售、库存互相匹配的办法
(1)强化订单管理。
对订单的管理包括客户询价和报价、订单接收确认与生产、物流的协调等几方面。
订单的管理系统化、规范化,可以为企业在生产及物流配送方面打下良好的基础。
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