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细节18如何做好应收账款控制
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销售产品能不能给企业带来收益，还要看销售人员能否收回应收账款。
应收账款的控制不仅仅局限在收账阶段，它是从赊销到收回应收账款的完整的过程。
如果在这个过程中，引起呆坏账，那么就是企业的损失了。
一、坏账引起哪些损失
坏账可以说是企业销售中最大的浪费。
那么坏账可以给企业带来哪些损失呢？
1.直接损失
所谓坏账的直接损失就是应收的账款收不回来，而损失的是直接的经济利益。
我们举个例子，如果一个公司的产品利润率为10%，当他发生100万元坏账的时候，就意味着公司要想将发生的坏账损失弥补回来，就要额外销售1000万元的产品，而且绝对不能再发生坏账。
这对任何一个企业来讲，都并不是一件轻轻松松可以做到的事。
坏账的直接损失大大地增加了企业经营的难度。
2．间接损失
所谓坏账的间接损失就是这些坏账给企业带来的很多不良影响。
一般来讲，坏账会给企业带来以下间接损失：
·发生坏账后，会引起企业内部的财务困难，没有足够的资金用于生产与投资；
·如果金融机构发现企业发生坏账，就会采取严格的融资措施，企业的财务状况会急剧变化；
·如果企业发生坏账的消息在证券市场扩散开来，会导致企业股价下跌，使企业的形象受损。
·如果发生坏账，会产生巨大的坏账损失机会成本。
因为，如果不发生坏账，这些资金完全可以用于新的投资项目，这些项目的潜在收益就是形成坏账的机会成本。
二、防止发生坏账
坏账给企业带来的损失和后遗症是很可怕的，那么如何防止发生坏账呢？
最有效的措施就是加强对客户的信用调查，并且启动客户信用管理系统。
1．加强对客户的信用调查
信用调查主要有以下几种方法：
·直接向客户调查，比如可以通过调查客户的财务状况来判断客户的资信状况。
·可以向有往来关系的企业或人员调查，通过这些企业与客户发生的业务往来的情况判断客户的信用状况。
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