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、“商界奇才”
。
我们处在一个竞争时代，只有强者才能脱颖而出，这正是鲍洛奇的经历告诉我们的。
2.竞争可以赢得顾客
阿莲是一个小型毛纺厂的女工，丈夫年轻早逝，只留下她和几岁的女儿相依为命。
1998年，阿莲所在的厂因经营不善宣布破产，年仅30岁的阿莲失业在家。
为了维持生活，阿莲买了一辆人力三轮车，每天清晨到离家10多里南部海滩进一些鲜鱼，在早上8点之前赶到离家10多里的北部一个小镇沿街叫卖。
阿莲第一次卖鱼时，小镇上的人谁也不买她的。
因为那里的人有买熟人东西的习惯，而阿莲对他们来说是陌生的。
直到傍晚该收车回家了，阿莲的鱼仍一条没卖出。
她没有垂头丧气，也没有怨天尤人。
她想既然小镇的人有买熟人东西的习惯，要想在生意上与同行竞争，就要结识更多的人。
于是，当天她就将100多斤鱼不收分文地送给了当地居民。
这样，就自然有一些人认识了阿莲。
第二天，阿莲只进了50斤鱼，但这一次她卖了40多斤。
顾客除了原先她送过鱼的外，还有几个是“认识”
她的人介绍的。
阿莲一边努力地在大街小巷叫卖，一边利用各种机会与人接近。
同时，她看到别的同行的鱼价偏高，就用适中的价格去吸引更多的顾客。
慢慢的，阿莲的鱼越卖越快，一天竞可以卖二三百斤。
她薄利多销的做法，引起了同行的不满，同行纷纷也采取降价的方法抵制她。
1999年，阿莲这时已有了一定的积蓄，她便买了一辆农用车，请了一个司机每天凌晨到100多里远的一个海滩进鱼——那里的鱼更加便宜。
同时，她在镇上租了一个门面，在门面里砌了一个大水池，将进来的活鱼放在水池中保持鱼的成活。
阿莲的鱼进价便宜，售价下降的余地更大了。
小镇上的鱼贩子纷纷不敌她的"价格战"，要么改行，要么改从她手中进鱼。
现在，阿莲已成了一个有20多个打工仔的小老板。
她不仅垄断了小镇的鱼市，还将触角伸到了鲜鱼的再加工行业。
阿莲的成功，在于她有强烈的竞争意识。
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