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六居安思危的竞争意识(第5页)

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起名。

这正好填补了人们感情的空白,因此销售额大增。

仅圣诞节前的几天内,就销售了250万个"椰菜娃娃",金额达4600万美元。

后来,他的公司销售额突破了10亿美元大关。

注重运用“审时度势”

,可以使你眼前“吃得饱”

,未来也“饿不着”

,总是站在市场的前列,并能够保证把有效的人力、物力和财力用到最适当、最需要的地方去,从而获得最佳的经济效益。

5.发挥自身优势

正如十个指头长短不同一样,每个人都有着自己的优点和不足,但如能善于运用自身的优势,就能把不足转化为优点。

例如,发达国家大都早已进入机制食品阶段,中国仍然有许多食品是手工操作,但这一劣势和不足也包含着自己的优势,只是看你能否发挥了。

像我国山南海北各具特色的民族风味食品,都是发达国家没有的,许多中国人在海外正是靠经营这些食品站稳了脚跟,并获得更大的发展。

瑞士手表业曾一度被日本的电子表挤得无路可走。

但聪明的瑞士人能牢牢抓住自己所长,并努力发挥自己的长处,用自己的长处去同对方的短处较量。

他们充分发挥钟表制造业人才济济的优势,首先千方百计地减小手表的厚度,适应了当代消费者手表越薄越好的消费需求;进而根据日益富有的人们把手表不单单作计时器而兼有装饰功用的消费心理,用黄金珠宝制成各式各样令人喜爱的装饰或收藏手表。

他们还利用阿尔卑斯山花岗岩的优美色彩和纹理,研制出举世无双、绚丽斑斓的岩石手表,既含有石器时代的古朴,又显示了当代的浪漫,深受世人钟爱。

他们利用自己的优势,把钟表制造技术提高到令人难以逾越的高度,无论从手表的薄度还是从工艺上看都是日本人望尘莫及的。

瑞士人终于用自己的长处打败了日本人,10年后,他们又夺回了钟表王国的宝座。

善于利用自身优势,发挥自身优势,在商业竞争中,就会使自己积极转化劣势,立于不败之地。

6.兵贵神速

社会竞争,人才济济,强手如林。

当机会到来时,很多人都会同时发现,几个竞争对手一同向同一个目标进击。

因此,面对竞争激烈的商战,要获得好的效益,一般来说都是以快取胜。

只有比对手领先一步,迅速占领市场,才能够以新、少来赢得用户,快速销售自己的商品。

1982年,美国政府取消了电话电报公司的专利权,允许私人购买电话机。

而在此之前,美国政府规定,电话机只能由美国电话电报公司出租,不能销售,私人购买电话机是违法行为。

旧规定的取消,使美国8000万个家庭及其他公私机构,成了电话机的潜在买主。

香港厂商听说这个消息后闻风而动,将原来生产收音机、电子表的工厂快速转产,生产电话机,迅速扑向美国电话机市场,结果出师大捷。

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