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例如“绅士皮夹八折”
、"长袖衬衫五折"。
这样，只要将打折那部分搞定即可，货色准备也很简单，而且脱货求现的大幅度打折也很容易做到。
多做几次，不但使商店热闹滚滚，也不会造成商家诸多困扰。
这种小减价可以获得普遍客户的支持，他们甚至会抱有“下次是什么东西要打折?”
的期待心态。
除了重点式打折之外，推出“每日一物”
也是很好的点子。
同样的道理，每天推出店内一样商品，打着99元的口号，配合“100元有找”
的促销手法，让顾客有便宜又期待的感觉，对生意来说一举两得。
4.了解顾客的心
对于你的顾客，了解得越清楚越好，要了解顾客是怎样一个人，不只是了解他“个人”
，同时还要了解他的消费习惯。
这话怎么说呢?
从前，日本名古屋热田区有一家酒店，店主人是一名大学刚毕业的青年，他从父亲遗留的财产中，继承了这家酒店。
他并不只是抱着玩玩的心理想尝一尝做生意的滋味，而是打算将在学校所学的经营学加以运用。
"店在市中心，这么一来，生意必定很兴隆!”
他乐观地说。
可是不久，那些跟他父亲熟稔的老主顾纷纷发出“感觉不习惯”
、“怪怪的”
怨言，这使他惴惴不安。
尽管店内装潢和布置都经过他细心改良过，但是顾客数目却日益减少，不免使他丧失了做店老板的信心。
有一天，偶然在架子上发现了一本父亲的备忘录，字体潦草，但是仍可以辨认出那是记着那一个客人爱喝什么酒这一类的事。
对他来说，这无异是一个强而有力的指引，就像黑暗中出现了曙光一般。
从此以后，他努力收集客人的资料，根据这些资料，不待客人开口，他已能熟悉地说出他们要点的菜，要喝的酒，使客人有“深得我心”
的感受。
这个年轻小老板重拾信心，使他不只是建立了客人的光顾习惯，也让店里的业务蒸蒸日上。
最近有些美容院做了像医院病历表一样的资料卡，详细记录下每个顾客的发质、发色、喜好、年龄、职业、生日等资料，保存起来。
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