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更高的目标
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每年的9月到次年的2月，是销售高峰期。
美术生的联考在12月，校考在3月。
为了提前备考，每年9月，伴随着新生入学，画材销售的高峰就来了。
佳宇画材店在10月中旬开业，正好赶上了画材销售的高峰。
我信心满满，在开张前就制定了一个“百天百万”
的目标：用100天的时间，实现100万元的销售额。
为了便于操作，我将目标大致做了分解：学生代理人销售这一块承担50万元。
30多所学校，每个代理人平均承担约1.5万元的销售额。
而我，主攻学校、美术培训班与画室这三块，目标是50万元销售额。
至于店铺经营收入，我并没有寄托多少希望。
10月16日和17日，我分批找齐所有的学校代理人，大家在一起开了个会。
统一了价格，并简单地培训了一些销售知识。
并从“这是一次很好的社会实践”
的角度，鼓动大家在兼顾学习的同时，努力扮演好销售员的角色。
本来想给每个学生代理人下任务，将提成的额度与业绩完成量挂钩，但犹豫了几天之后还是放弃了。
我担心这样“**裸”
的商场法则，会引起一些“好学生”
的心理抵触。
再说，传到老师耳里，也可能会招来抵触。
为了迅速提升业绩，我面向美术生制订了一个促销方式：凡是一次性购买500元画材的，赠送价值300元的女装一件（进货价约
为13）;凡是一次性购买300元以上的，赠送价值100元的女装一件。
这些女装都是我开服装店的积压，放在家了也没有用，正好可以趁着这次促销利用起来。
在赠品的发放问题上，我们经过讨论，最后决定由学生凭购货收据来店里选取。
如果由代理人带去学校，一则需要保管；二则没有太多的挑选余地。
10月18日开业后，店里的电话就响个不停。
一共两个店员，一个看店一个送货，根本忙不过来，我又不得不请了一个亲戚临时来帮忙接电话，同时还增加了一个送货员。
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