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每逢促销来临，佳宇画材店就会在店门口和校园海报张贴处出张海报，或在店门口向行人发放传单，将促销的信息传播出去。
即便多数看到的人并不会来店里，但这也是一次很好的广告传播。
学生喜欢实实在在的实惠，因此打折是最普遍也是一种最强效的促销利器。
特别是对于新开的分店来说，我们通常会选择打折促销形式。
比如，一次性购买500元以上的顾客，给予9折优惠。
别小看这9折，500元就可以省下50元。
50元在学生心里还是蛮有**力的。
我的经验是：开业这天，打折幅度一定要大，要有震撼性，一般为8.5折至9折并仅限一天。
除了打折还可以采用满多少就送小礼品的手段进行辅助促销。
促销的另一种方式是赠送。
比如“买一送一”
的方式。
赠品是店铺与顾客关系的重要连结，也可以刺激顾客多购买商品和再次光临。
在小赠品上，我花了很多心思。
有时会一次性买些打折的美术类图书，有时会顺便在义乌带一批精致的小礼品，有时干脆就送一些店铺进的新产品（如曾经送过果冻颜料）。
这些小赠品，取得了很好的促销效果。
学生对意料之中的收获可能没有太多感觉，对于意料之外的收获却激动不已。
我摸清了这一心理，所以也经常举行抽奖促销。
抽奖的方式也有很多，有时采取在纸箱中摸乒乓球的方式，球上写着一、二、三等奖。
有时采取手掷飞镖的方式，射中几等奖就算几等奖。
这些活动既娱乐又实惠，颇受顾客欢迎。
促销实际主要是一种广告宣传，是传播店面形象、建立信誉的手段。
促销不应着眼于活动期间提升营业额或利润，应着眼于长远。
这样才能达到促销的目的。
虽然活动期间赚不到什么钱，但是可以赚到人气与口碑。
这就是促销最大的目的。
最后，还要做好促销后的检查工作。
也就是通过核对和分析促销期间的销售变动情况总结经验教训，加深对消费者的购买行为的认识，为以后的促销活动提供参考。
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