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§第九章做生意就是做人气
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谋势之道尽在谋人。
做生意在很大程度上就是做关系，就是培育和聚合人气，使自己在做生意的过程中上下通达、左右逢源。
这个道理可以说古今中外概莫能外。
比如：与合作伙伴的关系、与竞争对手的关系、与消费者的关系、与行业管理者的关系等等。
关系处顺了，人气兴旺了，做生意的高屋建瓴之势也就自然生成了。
1.在利益一致中寻求合作
老国王临死前没有留下遗嘱。
他的两个儿子谁也不服谁，便各自领着拥护自己的一部分人围绕王位展开争夺战。
正当战斗进行的如火如荼时，边境传来了邻国大举入侵的警报。
权衡利弊后，两位王子立刻停止了战争，合军一处，并选择一名著名的将军来统率军队抵抗外敌。
由于利益一致，两支敌对的军队瞬间合为一体。
打仗和做生意有很多相似之处。
做生意寻求合作是难免的，要想合作不出或者少出差错，就得先找到合作的基础，即共同的利益。
要想由小做大，必须争取尽可能多的人合作，而按现代经营理念，利益一致才有真诚的合作。
因此，首先要了解合作的利益问题，这包括下属的利益与外来合作伙伴的利益。
李嘉诚恰恰在这个问题上解决得很好。
李嘉诚不但重用下属，而且很顾及他们的利益，当事业有发展的时候，会及时让下属分享利益。
例如，马世民离职前，在和黄的年薪及分红共计有1000万港元，这个数字相当于当时的港督彭定康年薪的4倍多。
至于马世民的其他非经常性收入，则很难计算。
李嘉诚为了增强下属对集团的归属感，往往会给他们以低价购入长实系股票的机会。
就在马世民离职的9月中，他就用每股8.19港元的价格购入160多万股长实股票，当日就以23.84港元的市价出手，转手间就净赚2500多万港元。
商人在商言商，皆为利来。
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