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§营销就是差异化
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营销需要通过深入的、彻底的、全方位的创新，来与其它同类产品相区别，从而实现差异化。
这方面比较典型的例子是，“脑白金”
在前些年的营销案例，简直创造出了一个营销神话。
在这个神话故事中，营销手段的差异化起到了最重要的作用，这主要表现在以下几个方面：
产品创新
脑白金的产品创新，主要是在其复合配方中制造一道营销壁垒，以迫使竞争对手无法跟进。
例如，脑白金的申报功能是“改善睡眠、润肠通便。”
可是，如果按照这一点来加以大力宣传，营销效果势必不会过于理想。
怎么办？脑白金大胆绕开了这个诉求点，从另一角度发起了市场攻击。
例如，脑白金在其宣传材料中解释说：人体的司令部是大脑（这一点没人怀疑），而大脑的核心就是脑白金体（对此许多人感到高深莫测了，只能听它继续说下去）。
脑白金体的分泌物质是脑白金，它是人体机能的最高主宰（消费者对此已经感到茫茫然、不知所措了）。
脑白金只能在睡眠时候才能分泌，所以，如果睡眠不足就会导致人的脑白金分泌不足，从而导致人体衰老、影响各种正常机能。
听它这么一说，消费者就自然而然地会联想到，脑白金的改善睡眠功能能够延缓人体衰老、改善性功能、防治心脑血管疾病。
事实上，脑白金最后风靡全国，就是这条路一走到底的结果。
也许有人要问：既然脑白金的实际成分是山楂、茯苓、低聚糖等原料，而其润肠通便的功能也主要是依靠它们实现的，那么同类厂家、用同样的原料为什么就不能制造出“脑白金”
来呢？理论上说完全可以。
脑白金也很害怕这一点，因为这是它理论依据上的一个漏洞。
为了堵塞这个漏洞、拦截竞争对手跟进，他们在宣传中始终不提促进睡眠的主要原料是Melatonin，而是给它起了一个中国名字“脑白金。”
否则，如果你宣传Melatonin，别人同样也可以宣传Melatonin。
而现在脑白金口口声声“脑白金”
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